渠道为王，注重风险防范

　　中国加入世贸组织以来，中资银行引进境外战略投资者成为市场与业界关注的热点问题。“不少人在谈到加入WTO后中国的银行业时，都把外资银行的进入描述为‘狼来了’，常说自己是与狼共舞，实际上外资银行并不是‘狼’，而是羊。”瞿建耀笑着说。

　　引进境外战略投资者对推动中国银行业改革发挥了积极作用，中资银行在“引资”的基础上，如何实现与国际银行业体系更深程度的融合，也是业内关注的问题。“目前，中国金融业存在一个最大的问题，就是只注重渠道建设，而忽略渠道作用的发挥。”瞿建耀形象地做了一个比喻，“现在农行拥有23800多个网点，遍布全国各个省市地区，这个广阔的网络渠道就像一条西部高速公路，路的硬件修得非常漂亮，但是车流量还不足够充分。换言之，对银行来说，充分利用自身丰富的网络资源，就必须要有足够的结算量。”

　　据专业研究财资和供应链金融的北京财资和供应链应用技术研究院相关负责人表示，在中国企业不断加快“走出去”的同时，不少跨国公司也纷纷进入中国市场进行投资。对于如何发挥本土优势、借力广泛的国外网络渠道、加强与外资银行合作就成为各家中资同业关注的焦点。

　　为了更好地体现“渠道为王”的概念，农行近两年来不断加强与外资同业的互补合作。瞿建耀表示，外资银行看重的是农行在现金管理方面的专业服务和网点优势，我们则希望更多地提升自身的国内结算业务发展，尽管企业客户的账户可能设立在外资银行，但并不意味着农行没有机会。“我们的定位就是服务，所以和外资银行进行合作时，专门建立一套资金监控系统，可以使外资银行看到客户资金的流动信息。”翟建告诉记者，目前农行已与20多家外资银行签订合作协议，通过银银直连或者Swift报文两种方式，双方展开全面合作。

　　机遇与风险并存。对于银行而言，在为客户提供优质金融服务、发挥渠道优势的同时，风险也是无处不在的。在瞿建耀看来，经营一家银行，就是经营风险。银行主要面临三大风险——市场风险、金融风险和操作风险。

　　如今，在现金管理的风险防控上，农行也专门建立一套在线监控体系。瞿建耀不无自豪地告诉记者，“随着信息科技广泛应用于各个领域，现金管理除了有结算风险外，还可能产生信息技术风险。通过系统进行实时监控，发现风险点及时通知企业，减少企业的损失，有效进行风险控制。”