服务实体经济，金融机构回归其本原身份，已然成为经济危机发生后的一个热门话题。虚拟经济对于实体经济到底是正效应还是负效应，不是本文要讨论的。但是，实体经济与虚拟经济协调发展，虚拟经济在对于实体经济发散经营风险、降低交易成本方面的功用，则是不用赘言的。

　　针对我们期货行业来讲，服务实体经济，不仅是期货公司顺应市场发展规律，实现战略转型的必要，更是实体经济通过期货交易平台、衍生交易工具，发现商品价格形成机制，转移市场风险、锁定交易利润的必然。可以说，产品经营与风险管理是互生互存的。

　　在这种互生互存的伴生关系中，我们认为从某种角度上讲，期货公司与实体企业不应是简单的甲方乙方的关系，更应是一对合作伙伴。

　　因为，合作是有目的的编织一个价值体系，使得这个体系成为整个价值链中间的一个环节，而实体企业与期货公司在这个体系中分别占有独特的、不可替代的地位。合作方是相互依赖的关系，不是隶属、更不是给予的关系。合作双方都有对方需要而自己又没有的“绝活”。从而可以取长补短、术业专攻，在合作当中共赢共进。

　　不仅如此，合作关系的建立，也是创新的基础。这听起来似乎有些扯不上。但实际是其中有着密切的关联。

　　我们知道，不断的创新，是企业生存发展的根基。而创新指向有两个维度：其一，用户服务；其二，解决问题。从这个意义上说，创新的本质只有服务。期货公司作为一个中介机构，其最大的功用，就是为实体企业提供控制风险服务。

　　期货公司若想能够顺利的为企业提供风险管理服务，实体企业也想通过专业的机构享受其提供的有价值的创新服务，合作就是基础。只有在期货公司与实体企业之间建立一个深度的合作关系，通过这个关系，确立一个利益共同体，才能真正的找到服务的方向，发现实体企业真正想要什么，然后有针对的满足他们的需求，这就是创新的源泉。

　　这一点认识，来源于我们近些年的工作实践。尤其是最近半年，我们多次组织市场、研发等部门人员开展深入产业、融入企业的活动。几次活动下来，可以说是震撼。原以为，我们对于产业运营特点、企业运营风险有了足够的了解。由此确定的研究方向、销售策略，理应是符合需求的。

　　但是，事实却与我们主观的想法存在着很大的差距。

　　就拿近期我们开展的橡胶产业调研活动来讲。我们在云南西双版纳以及山东走访了大量的橡胶企业，与企业的管理者、生产人员、行业专家、企业用户、农户，进行面对面的交流，获得很多常规信息渠道没有的信息。不仅如此，当我们真正进入到了胶林、看到了生产线，才发现橡胶合约背后藏着很多东西。企业信息通道不畅、产业链利润挤压造成的链上企业角色的转变、产能结构、企业加农户的生产模式等等这些，似乎都没在过去的我们看市场的视野之中。而这些恰恰是实体企业迫切需要满足的需求。

　　而这种田间厂房的交流获得的信息，坐在豪华的办公室，打打电话，是不可能完全深入的了解到的。

　　不仅如此，了解了真实的需求所在，相应的建立应对机制与策略，才能够最终解决问题。而这又需要建立实体企业与金融顾问合作机制，将合作双方的资源、优势有机的结合起来。

　　同时，由于衍生品处于整体金融体系的高端。其所要解决的客户需求也是高端需求。高端不仅体现在交易工具、交易手段独特的性质，更重要的是它为客户提供是一种利润的保障，是稳定的经营环境。

　　为了实现这个目标，作为一个专业的金融机构，其服务也应是价值性服务。而价值的构成，应是一个专业团队综合的意识结果。这就需要期货公司不仅要解决外部的合作，同时也要解决内部专业人员的专业分工、协同运作的内部合作模式。从而，为客户提供针对解决实际问题的产品。这也正是我们在追求的。

　　自从亚当斯密细致阐述了分工的意义，合作就成为了社会进步永恒的动力之一。之所以，合作可以提供源源不断的能源，是因为合作者可以通过这一机制，高效的实现各自的目标。而在这个实现过程中，共赢是大家唯一的选择。