中国策略

有数据显示，在未来五年里中国厨卫业将会有1000亿元的市场份额。今后10年我国将有33％的住户迁入新房，这就意味着平均每年有260万个以上的厨房家电要更新换代。就单单一个整体厨房而言，预计在未来五年内将有29％的城市居民家庭准备购买整体厨房，市场空间将达到580亿元。

中国市场虽然巨大，但是“分散”这个特点使得弗兰卡从刚开始就设定了稳健的发展姿态。“在中国，很难形成集中的垄断，消费者可选择的类似产品很多，很难有一个品牌能有做到超过两位数的市场份额，因此如何定位与适当划分市场，在细分市场建立独特的优势，就成为企业最关键的决策之一。”

而稳健对于弗兰卡这样的瑞士企业来说是一个合适自己性格的方式，万贝西表示，“弗兰卡是那种很典型的瑞士企业，精密、谨慎。弗兰卡在集团层面是要求没有银行贷款的，这在很多企业是不可想象的，我曾经问过我们的CEO，是不是因为瑞士人太富有所以就保守了？他说不是的，是因为我们保守所以我们才富有。”弗兰卡经历了百年风雨，也跟这种保守和谨慎有着密不可分的关系。

在过去的三年当中，万贝西不断地寻求着并购的机会，这已经成了这位CFO的一项主要工作。“我们在不断地谈并购，也是考虑到我们的潜在业务发展，比如我们正在计划并购一个生产特种龙头的企业，他们曾经是我们的供应商，但是由于我们考虑到全球环保趋势对于特种龙头的需求，将会是一个全球化的趋势，所以我们想把它变成我们的全资子公司。”

很多跟万贝西谈过并购的中国公司，刚开始都有点受不了欧洲公司的各种严格的审核和条件。万贝西对此表示，瑞士人的做事风格类似于德国人，都是以精密着称。“合作的初期会觉得很麻烦，所有资料的文档化处理，各种审核和近似严苛的规章制度，会让别人感觉压力特别大，但是一旦合作成功，之后的事情就会很顺畅。”万贝西认为弗兰卡的做法是对契约精神的尊重与发扬，在当下的中国，是非常值得提倡的。

技术+艺术

相比传统的CFO，万贝西更愿意这样表达他眼中的财务管理：“财务管理在我看来有时候很像是艺术，虽然传统上认为财务管理是技术。如果说财务管理是技术，就会感觉偏重于各种细节和数据，而如果说财务管理是艺术的话，那么就会让人感觉要”抓大放小“。把复杂的东西变简单叫做技术，把简单的东西变复杂叫做艺术，对于一个企业来说，最初要用技术的眼光把复杂的财务信息变得简单，然后就会发现会提炼出很多无法量化的问题，对于这些问题，再用艺术的眼光来看待和解决。 ”

很多时候企业管理遇到的问题都是感性的，但是通过财务分析，就可以把问题进行量化的计算，把“我觉得这样可以”用数据的方式来证明，这样用数据就可以证明很多看似有道理，其实确实不可行的解决方案，从而使企业的管理少走弯路。

万贝西在介绍弗兰卡的财务管理如何运作的时候，特别提到弗兰卡通用的“电话号码”，13515273350，其实这是一串数字，也代表着一个体系化的监控宏观框架：

事实上，这些有着含义的数字过一段时间，也是会发生一些变化的，但是这一套简单的数字，概括了重要的财务框架，清晰明快地勾勒出整个集团的财务管控的目标。