文/陈月石

　　阿里巴巴就是有一种魔力，能将一些陌生的金融产品搞到路人皆知。譬如，通过余额宝，几乎所有人都知道了货币基金。

　　而眼下，阿里巴巴又通过招财宝，让不少普通人知道了只有银行人才知道的票据贴现业务。这种将急于贴现的企业票据“打扮”成理财产品卖给个人投资者的生意，据多家媒体的报道，已经火到需要秒杀（如果还不了解或想了解更多此类互联网票据平台的信息，可点击文末“阅读原文”）。

　　其实，这种民间票据中介一直都存在，暂不论线下票据掮客，就说网络的，就有金银猫互联网票据平台，模式和招财宝一样。事实上，按照金银猫的说法，其“被某宝抄袭了”。可惜金银猫没有阿里那样的流量导入，所以在招财宝之前知道的人有限。委屈了。

　　既然金银猫和招财宝一样，金改实验室也就不多起底了。原理很简单，所以其实这类公司也没啥好多起底的。就说一句，此类公司应该是借助互联网打了政策擦边球，因为严格意义上，按照现行相关法律法规，票据应该是不许“倒卖”的。

　　今天可以重点帮各位起底起底的是普兰金融服务有限公司，这家绝对是最正规的票据中介公司，而且绝对符合现行政策，可能很多搞票据业务的多少有些熟悉，其规模也已经到了以万亿计的级别了，举个不太恰当的比喻，简直就是超级票据掮客。通过它，倒是可以部分想象票据市场的未来。

　　“专业”撮合成交

　　先说说模式。

　　与直接参与票据交易，通过买卖票据赚取差价，即将所谓“低买高卖“作为主要盈利模式的票据中介（譬如金银猫、招财宝等）不同的是，普兰走的是另一个路线：普兰不直接接触票据，不参与票据交易，仅仅提供交易信息并撮合交易等服务，咨询服务费则是其主要利润来源。

　　“普兰在全国设有29个网点，几百名员工，因此，手中掌握的票据信息也更为集中，可以根据不同区域、不同期限甚至不同银行报出更为准确的价格，而部分银行、尤其是部分经济不发达地区的中小银行，在人员不足，尤其是掌握信息不够的情况下，就会找到票据中介，借助中介掌握的信息优势买卖票据。”一位接近普兰金融的知情人士如是介绍。

　　在上述人士的描述下，下面大致还原下普兰的业务流程：

　　每天上午公司总部会将当日的业务报价信息通过普兰的内部电子交易平台发送给各个业务网点，网点的业务员再将报价信息统一报送给客户；下午，业务员再将搜集到的本区域的交易信息通过内部交流平台上报给位于上海总部的业务部，总部根据各网点提供的交易信息匹配撮合交易，最后敲定交易细节。

　　“中小型银行，尤其是村镇银行等机构，直白地说，它们目前的状态是，空有交易的资格，急需交易的能力。”上述人士如是评价普兰的业务模式：“普兰可以帮助银行异地收票、提供跨区域票据流转信息，这使得不同区域票据市场间的信息更加透明，买卖双方信息更加对称。”

　　票据贴现速度更快

　　此外，普兰受到中小企业欢迎的一点还在于，能够缩短其融资的时间。这也是普兰相比一些线下的银行票据掮客，更有优势的一个关键。

　　据了解，如果直接去银行做票据贴现，大概需要3天左右，有的时候所需的时间甚至更长，但如果通过票据中介走，可以缩短不少时间成本。

　　说到这里多说句，在人脉至关重要的票据撮合过程中，普兰之所以能够在民间票据市场发展的风声水起，创始人李映辉的作用绝对不得不说。

　　李映辉在票据业称得上绝对的元老：曾先后创立3家货币市场服务机构——中国工商银行华信资金市场及工行河南华信支行、工行票据营业部。其中，工行票据营业部是经中国人民银行批准的总行级票据专营机构。

　　银行间票据市场“肥肉”

　　下面才是重头——像这种公司未来计划怎么样呢？

　　先说句，在市场上绝大多数票据中介是以“投资有限公司”或“咨询公司”的名义存在于监管的灰色地带生存时，2012年5月，普兰在上海金融办和上海工商局的特许下，重新注册了公司牌照，公司名称上出现“金融服务公司”字样。

　　“这实际上走的是一事一报，当时是金融办和工商局特批的，后来也有不少公司想效仿申请金融服务公司，但当时浦东区金融办认为，普兰是一个特例，复制仍需要时间，之后，起码在上海，再也没有票据中介公司成功在自己的营业执照上写上过‘金融服务’几个字。”一位熟悉内情的人士说。

　　但“金融服务公司”俨然已经不能满足普兰的胃口，据知情人士说，早在两三年前甚至更早，普兰就有了申请成为货币经纪公司的想法。在民间票据市场中称得上呼风唤雨的普兰金融，几乎从未掩盖自己的野心：通过银监会批准争取成为中国第六家货币经纪公司，也就是首个非中外合资的票据经纪公司，名正言顺正式进入金融业。

　　而银行间市场中票据经纪领域的不小空白，才是普兰眼中的肥肉。

　　“合法、合规地进入金融业，自然是普兰申请货币经纪牌照的重要原因，但进入银行间票据转贴现市场，从民间票据市场过渡到涵盖规模同样庞大的银行间市场，才是普兰想要的。”知情人士说。

　　据了解，在2005年银监会颁布《货币经纪公司试点管理办法》至今长达九年的时间里，目前仅仅颁出了5张货币经纪牌照：上海国利、上海国际、平安利顺、中诚宝捷思和天津信唐。而在国利和国际开业后的一段相当长时间内，都没有涉足过票据经纪业务，哪怕是现在，也是几乎很少碰。

　　“当时银监会批下来能做的业务共有7项，但一开始国利和国际等都只做了其中的5项业务，票据转贴现和票据回购都没有做。”一位知情人士称：“不做的考虑主要是，票据业务与实务紧密相连，比较复杂，作为货币经纪公司，尤其是成立不久很难处理，即使到了现在，实际上也很少做。”

　　当然，普兰的愿望是好的，但实际的阻力也并不小。“现有的五家货币经纪公司中，清一色都是采取了中外合资，就是出于风险可控的考虑，民营的普兰想顺利获批还有很多工作要做。”