频发的票据案件使民营票据中介开始思考：在这个将‘低买高卖’作为主要招式的市场里，他们是否应该做出一些改变？更直接一点，他们是不是需要争取一块合法的牌子？

　　如果不是前些日子屡见报端的票据案新闻，赵谦现在已经在他物色好的地区开设办事处。但现在，一切按下了暂停键。

　　自从“杭州900亿票据案”发生后，赵谦的公司就处于“半歇业”状态。作为专职“票据倒爷”，赵谦已经1个多月没有生意了。他觉得以往收票（收购承兑汇票）“低买高卖”的经营模式已经不能维持。在各类票据案件频繁曝光的同时，赵谦感到是时候改变了。

　　事实上，谋求出路的“票据公司”不止赵谦一人。新金融记者对多家从事票据贴现的民营“票据公司”采访时发现，他们中的大多数已中止了票据兑现业务，开始思索“中介”与“倒爷”的区别；而少数仍在开拓市场的公司也在为持久发展做打算。

　　掮客&中介

　　在浙江、广东等制造业密集地区，银行承兑汇票常被作为企业间结算的“货币”。如果企业有资金需求而且手里还持有未到期的银行汇兑票据，就可以直接拿票据到银行贴现。但由于在银行办理贴现手续繁琐，而且一些银行不办理中小企业持有的小面额银行承兑汇票，所以，民间票据公司就派上了用场。

　　据央行统计数据显示，2011年金融机构累计贴现（直贴、转贴）金额达25万亿元，2012年上半年为14.1万亿元。据行业推算，在这些票据交易中，民间票据公司撮合而成的估计占到30%左右。

　　某银行票据部门工作人员告诉记者，在我国目前的票据市场上，有很多非银行的票据中介游走于金融机构和企业之间，这些中介的业务渗透到从开票到贴现再到转贴的票据各个环节。他们大都不会为自己设定身份--是撮合交易的“中介”,还是专职收票的“倒爷”.他们有的通过撮合交易收取一定比例的提成获利；有的则是通过获取承兑汇票贴现的利差获利。

　　在网上的各种论坛里，打出“收票”广告的“倒爷”们自称为票据经纪人。赵谦告诉记者，“经纪人”这个词对他而言不太准确。“经纪”或“中介”主要是为供需双方提供信息或平台以达成双方合作，并从中收取酬金。而他们的收购业务显然不是：从各地收购承兑汇票，在一个最优价格的时机把它们转卖出去。

　　“现在的票据中介，或者说票据公司神通广大，看似复杂的票据贴现过程到他们手里就变得非常简单。他们拿到票确认有效后，当天就能把现金交给持票人。”前述银行人士称。

　　票据“倒爷”

　　新金融记者对多家票据公司采访发现，大多受访企业专职从事“低买高卖”的票据兑现生意。

　　河南一位票据公司业务员告诉新金融记者，票据兑换成现金没有统一的标准。“比如现在有两张汇票，但由于开户行不同、到期时间不同、背书不同，所以它们兑换的价格也不一样。”该业务员称，如果是四大行的新票，100万元的票大概能兑换成97万元现金。

　　江苏一位票据中介给出了同样的价格，据他介绍，按照兑换价值看，四大国有银行的票兑换金额高一些；其次是九大商行；再次就是地方性商业银行；然后是信用合作银行；最后是信用社。

　　在他们的圈子里，并不是越快到期的票越好。据前述江苏票据业务员介绍，足月的票比快到期的票一般相差0.4%（即100万元的票兑换现金相差4000元）。“我们更愿意收足月的票。比如你半年的票还有四五个月到期。如果是还有一两个月就到期了，我们兴趣不大。因为我们通常不会把票放在手里等着到期去银行兑。而是在最短的时间内找到最合适的价格卖掉。”该业务员说。

　　赵谦告诉记者，其实倒腾票据兑现生意的利润不大。“我们是薄利多销。收到票后，我们通常通过银行关系卖掉，每单就挣个零头，但我们周转次数快，所以整体下来利润可观。”赵谦说：“商业银行的贴现利率一般都在3.5%-3.8%左右，而我们一般在4.8%左右，去年疯狂的时候能贴到5%,甚至更多。”

　　赵谦说，他们生意好的时候一天能做几千万元的单子，差不多在一两天就能转手。“有时候转给银行，有时候卖给其他人。”据了解，民间票据融资通常由在银行的关系人、中间人、企业三方组成。像赵谦一样的中间人将收来的票转手给银行关系人，这些银行关系人一般可以和银行商定比较低的贴现利率，并能够负责资金迅速到账。前述河南票据中介告诉记者，他们主要的接手方就是银行。

　　期待合法化

　　之前，这些票据“倒爷”都是打着“飞的”全国各地收票的，但现在，他们大都要求客户自己送票过来。新金融记者在采访中发现，之前从事收票业务的中介们有的开始收手。一位在网上各个论坛游走进行广告宣传的票据中介告诉记者：“自打出事了，生意就不好做了。”一位东北票据中介表示：现在风险太大，未来要是恢复生意也想有个合法的身份。

　　据介绍，目前很多票据公司打着“商贸公司”的牌匾。“一般做票据生意的大都是商贸公司或担保公司，说自己是专门‘票据公司’的很少。一些规模大的公司能够获得金融服务的招牌，但也不是货币经纪的牌照。”该东北中介说。现在不少中介想的都是重新定位自己的业务。“作为中介，不该收购票据，而是应该撮合上下游交易。”该中介称，先把自己的业务合法化，再发展公司，做大规模，申请牌照。

　　有这样的说法，拿到“货币经纪公司”牌照是民营票据公司、票据中介的终极梦想。但现在看来，在他们寻梦的过程中还有诸多难题。目前规模较大的普兰公司也只是“金融服务公司”,仍没有拿到银监会的货币经纪公司准入许可。

　　就目前国内的几家货币经纪公司看，监管层更倾向于利用中外合资形式培育早期市场。“这属于新兴行业，从民营票据中介，到金融服务公司，再到货币经纪公司，还有很长的路要走。”赵谦说。