积极打造“全能型银行”

　　全球性的完整的产品业务线是法兴银行的特色，也是法兴银行推行“全能型银行”模式的根本所在。

　　王利群告诉记者“法兴银行所有新产品开发都是以市场需求和客户需求为基础。我们推出的现金管理产品，得到了市场的广泛认可。每年客户数量呈几何式增长。”

　　企业资金集中管理一直是一个趋势。金融危机之后，资金集中管理越来越多被企业关注。通过资金的有效管理，可以帮助企业实现投资效益最大化，减少对外融资，改善资产负债表，减少利息支出和税务成本。

　　“法兴的全球资金管理系统，就提供了有效的全球资金管理方式。它可以将企业在各个国家的账户资金进行归集和有效的管理。即便是账户开在不是法兴的分支机构，我们也可以通过与当地银行合作进行资金归集。”王利群说，这种方式极大解决了企业资金管理的需求。

　　目前，法兴银行为8000多家企业量身定制超过730多个现金池服务，这都是基于法兴全球性的网络优势，同时也体现了法兴银行具有很强的灵活性和业务产品及服务创新能力，能够为中国企业提供量身订制的金融服务。

　　除了特色的服务和技术手段，专业的技术团队也是必不可少的。王利群告诉记者，法兴在全球拥有6000多名现金管理专家，可随时为客户提供最优质的服务。在全球范围内，法兴银行可提供详尽而全面的国内国际现金管理服务，而且法兴银行不断致力于将新技术应用于现金管理产品和服务的开发。

　　网银是现金管理重要组成部分，不少银行都投入大量的财力和物力来开发网银。“从建立现金管理平台开始我们就意识到网银的重要性，对外资银行，网银的开发是尤其重要的。我们一直重视网银的开发，每年都进行升级和系统优化。并根据客户具体需求，推出针对性较强的个性化功能，利用本地化优势，创造差异化网银服务。”王利群补充道。

　　竞争是挑战也是机遇

　　随着现金管理服务的不断完善，现金管理产品也遍地开花。客户面对银行间种类繁多而又近乎同质化的产品，难免觉得眼花缭乱、无从选择。各家银行之间的竞争也愈演愈烈，更加的白热化。

　　“我觉得竞争并不可怕，竞争既是挑战也是机遇。”王利群表示，目前，不少国外企业都在中国进行投资，中国企业也在不断的走出国门，愈来愈多的企业认识到现金管理的重要性，迫切需要一套有效的现金管理解决方案。随着市场需求的不断增加，每个银行面临的机遇是相等的，在此情况下，只有不断提高自身，提升产品服务，不断开发新的产品，才能在市场中占有一席之地。

　　在王利群看来，在表面同质化的基础上是可以创造差异化的。每个银行对差异化的理解不同，这充分体现在品牌、产品及客户群上。“我理解的差异化是一个综合性的概念，首先要分析企业的行业特点、规模类型等，另外就是深入了解他们的需求，为其提供定制化解决方案。银行可以在表面同质的基础上，根据客户需求创造出差异化的产品和服务。现金管理产品是一个单独的产品，但它也可以结合银行全球网络优势和自身在贸易融资、信贷、外汇及衍生品大宗产品交易等业务方面的特色，加以整合，向客户推出全方位、集成式、多样化的差异服务。这也是外资银行在市场竞争中的一个优势。”

　　比如，去年法兴银行推出了跨国零售企业快速收款解决方案。跨国零售企业的特点就是门店多，现金多，企业需要及时看到门店的收款情况，同时也希望简化账户结构。针对这种情况，法兴银行充分利用与当地合作银行建立的业务合作优势，推出跨国零售企业快速收款解决方案。通过该解决方案，跨国零售企业能够将现金归集到统一账户上，实时查看账户余额、收款明细，真正简化了账户结构。

　　“法兴银行自开展现金管理服务以来，一直努力打造现金管理品牌，法兴银行现金管理将业务品牌化与产品差异化相结合，通过业务品牌化着重突出产品的特有优势，再通过产品差异化进一步加深了现金管理的品牌形象。从现有客户反映的情况来看，客户对我们的品牌认可度还是很高的。”王利群表示，未来，法兴将继续提升自身的现金管理品牌形象，利用本地产品和特色服务，以及法兴全球的网络优势，为中国企业和跨国公司提供完善的现金管理解决方案和一流的金融产品和服务。