多元融资，助力企业发展

　　——“海南企业界迎中秋、庆国庆联谊会

　　暨2012海南省企业100强发布会”举办

　　金风送爽，椰蕉飘香，值此中秋佳节来临之际，我们在此欢聚一堂，共庆佳节，共谋发展。在此，我谨代表中信银行海口分行向参加联谊会的各位领导、各位企业家朋友致以节日的问候和美好的祝愿,向海南百强企业表示祝贺! 今天，我发言的题目是“多元融资，助力企业发展”，主要讲三点。

　　第一，目前国际国内经济形势错综复杂。

　　首先，世界经济形势复杂多变。发达国家经济复苏普遍不佳;今年底美国国债可能再度触及上限，走上“财政悬崖”，将被迫提高国债上限，去杠杆化也使消费、投资和政府支出等各类需求都受到明显抑制;欧洲主权债务危机再度恶化;新兴市场国家经济增长趋缓;全球金融市场动荡，投资者信心回落。

　　其次，中国国内经济形势总体稳定，但发展仍面临诸多不确定因素。宏观看，国内企业投资意愿下降，投资增速持续回落;消费增速持续下降;同时，全球经济低迷对中国出口造成较大不利影响;美国QE3将加大输入型通胀风险;经济结构调整压力加大，经济的下行风险有所增加。微观分析，社会总体资金面仍然紧张;钢贸、光伏、汽车等部分行业经营压力加大，行业性信用风险加大;银行贷款更加谨慎，贷款增速降低。

　　再次，中国利率市场化加速。利率市场化要求企业必须规划融资方式，了解金融市场规则，合理控制融资成本;银行需要明确客户定位，提高风险定价能力，加强产品创新，全方位为企业提供服务。

　　市场变化使企业和银行都必须认真的应对。

　　第二，中信银行公司业务的服务模式

　　在经济不确定增强的背景下，企业的成本管理和流动性管理的重要性大大提高。为此，中信银行针对不同发展阶段的企业设计出不同的服务模式，重点是创新多元融资方式，以满足不同客户多样化的金融需求。

　　一是积极建立适应中小客户的“授信服务+交易银行”金融服务模式。大力发展中小企业客户是银行顺应内外部形势变化的必然选择。针对不同生命周期的中小客户，中信银行提供不同的金融服务，逐步建立“授信服务+交易银行”的中小客户金融服务模式。以授信服务作为获取优质中小客户的基础手段;以交易银行作为主要工具，通过标准化、批量化、高效率的产品服务，将现金管理、供应链金融和贸易融资等产品嵌入客户的交易过程;以投资银行作为服务中小客户的提升手段，依托资本市场，通过集合票据、信托理财等投资银行产品以及与VC/PE、信托、证券、租赁等机构的合作，有效满足中小客户在不同成长阶段的金融需求，形成有别于其他银行的服务中小客户的差异化竞争优势。

　　二是不断深化战略客户“商行+投行”金融服务模式

　　中信银行成立25年来，积累了一批优秀的大型企业、行政机构客户，总结出一套比较适合战略客户的服务模式并不断完善。目前，资本市场和债券市场日趋活跃，大型企业融资模式日益多元，中信银行提出战略客户的“商行+投行”的金融服务模式，即“以商业银行业务为基础、以投资银行业务为突破”，提升对战略客户的综合金融服务能力。重点围绕战略客户多元化融资需求、内部资金链和外部资金链管理做好综合金融服务，通过客户细分策略、定制营销策略和平台整合策略，不断巩固和深化银企合作关系。根据重点战略客户营销的实际需要，组建战略客户专属营销服务团队，通过“一户一团队”，提供专业化的金融服务。

　　第三，中信银行的优势

　　一是依托中信集团的综合金融平台优势。中国中信集团是1979年在邓小平先生的倡导和支持下、由荣毅仁先生创办的一家金融与实业并举的大型综合性跨国企业集团。连续3年入选世界500强跨国集团，具有极强的综合优势和迅猛的发展势头。

　　中信银行背靠中信集团，携手集团旗下证券、基金、信托、期货等板块，在综合经营领域获得其他银行无可比拟的商业机会，充分享受集团综合金融平台带来的协同效应，在债权承销、银团贷款、融资租赁、国内保理、跨境融资等企业融资业务中有较大的优势，能为企业提供全方位的金融服务。

　　二是中信银行的创新能力。中信银行具有强烈的创新意识和较强的创新能力，力求以综合金融服务模式创新打造中信品牌的核心价值。近年来，中信银行加强了对产品的创新，在现金管理业务、供应链金融、外汇交易、投资银行业务等领域均取得了比较优势。

　　现金管理业务方面，中信银行通过独有的跨银行资金归集系统创新服务模式，帮助企业实现对分散在不同银行的资金流的精确预测和高效运用。

　　供应链金融业务方面，中信银行是国内最早开展供应链金融业务的商业银行之一，目前，在汽车金融、钢铁金融、船舶金融网络等业务领域处于行业领先地位，并先后荣获“最佳物流银行”、“最佳供应链金融创新银行”等奖项。

　　同时，中信银行是国内最早从事外汇交易的商业银行之一，是中国首批获得外币买卖做市商、外币掉期业务等资格的中资银行，并已拥有衍生产品交易资格，能通过电子金融系统为客户提供24小时全方位的资金交易服务，帮助企业防范和规避汇率、利率风险，获得交易增值收益。

　　另外，投资银行业务也是中信银行的优势业务，是最早获得公募债主承销业务资格的商业银行之一，2011年度在银行间市场注册的债券项目数量在所有主承销商中名列第三位;银团贷款牵头规模在中外资银行同业中排名第二位;并购贷款领域的市场份额超过10%。中信银行投资银行具有强大的包销能力和专业的分销队伍，能通过运用多种金融工具为客户提供全方位、个性化、多元化的投资银行服务方案，帮助客户拓宽境内外融资渠道、降低融资成本。

　　三是中信银行公司业务的品牌优势。经过25年的发展，中信银行已经成为一家资本实力雄厚、综合服务能力强大、具有广泛市场影响力的国际化和全功能商业银行。境内外机构网点已达850余家，总资产已突破2.9万亿元，全球排名第53位。一级资本近2000亿元，全球排名第48位。银行年利润超过300亿元，总资产回报率达到1.38%，净资本回报率达到21.2%，居国内同类银行前列。公司银行存款突破1.7万亿元，列全国中型银行之首。监管评级连续多年达到同类银行最好水平，银行品牌在全球排名已跃升至第73位，在亚洲银行的竞争力排名第12位。公司金融一直是中信银行具有绝对竞争优势和服务特色的主营业务之一。2007年中信银行推出了“中信财富阶梯”公司金融服务品牌，旗下包括了贸易融资、现金管理、投资银行、电子银行等八大类产品，二十项特色服务方案以及一百多项金融产品。能够满足不同客户、不同成长期间的各类金融需求。

　　中信银行海口分行成立于2012年5月29日，是中信第36家省级分行。海口分行的成立得到了海南省委、省政府和社会各界的大力支持，借此机会，我代表中信银行海口分行表示衷心的感谢。我行将立足海南，充分发挥中信银行公司业务的整体服务能力，坚持“跑赢大市、做出特色、树立品牌、支持发展”的经营策略，积极参与和支持海南经济建设，满足我省企业多层次、多元化的金融需求，同海南企业共同成长、共同发展。