今年，工行山西
绛县支行按照市分行党委工作部署，以信贷业务为重点，巩固现有信贷市场，开展更大规模融资业务，全力拓展经营效益增长空间，国内
贸易融资稳健快速发展。
一、重点公关。抽出素质较高的客户经理组成公关组，重点拓宽企业
贸易融资渠道；二、制定方案。结合本行实际，深入企业调查，掌握了解企业信息，分析研究企业经营状况、财务状况、产品市场及销售情况，对符合信贷政策且有融资需求的企业，分别制订了不同信贷业务营销方案，多方协调联系，办理了某重点客户订单贸易
融资业务；三、机制激励。完善绩效考核分配办法，提高了
信贷业务的考核比重和计价标准，更加调动了其工作的积极性；通过对全县龙头小企业开办商品融资等业务，牢牢地取得了县委县政府的大力支持，这些贷款的投放不仅为支持地方经济发展做出了积极贡献，也带来了较高经营效益；四、整体联动营销。利用营销旺季做好重点客户走访和营销，行领导和客户经理走访重点客户和个人中高端客户，推介电子银行、基金、理财、和贵金属等业务，进行对口营销，进一步提高了客户的认知度和忠诚度。
