二季度以来，工行莱芜分行认真贯彻省行党委“三个明显增长”的工作部署，充分发挥国内贸易融资在服务客户需求、调整信贷结构、促进业务发展等方面的重要作用，稳中求进，截止六月末，各项国内贸易融资余额较年初增长12.81亿元，计划成率640.50%，替代率达到58.05%，国内贸易融资业务再上新台阶，取得了全省考核第一名的优异成绩。
一是领导高度重视，大力发展贸易融资业务。该行领导充分认识到国内贸易融资业务由于其经济资本占用率低、综合收益率高等特点，在信贷结构调整中占据着举足轻重的地位，并从地区经济和产业特点出发，主动适应市场，积极发展国内贸易融资业务。
二是依托重点客户和核心企业供应链，积极拓展贸易融资业务市场和目标客户。将供应链作为拓展新市场、新客户的重要渠道，围绕核心客户的上下游企业，从资金链、商品链入手，深入开展市场调研，根据企业的物流和现金流的特点适时推介我行贸易融资品种，量身定制服务方案，做到有的放矢，以点带面。
三是做好信息和资源储备工作，加强营销资源管理。积极做好企业信息搜集和整理工作，对潜在客户重点突破，增强客户对我行国内贸易融资产品的认知度，同时定期与客户沟通，及时了解客户需求，并迅速作出反应，在我行产品营销与解决客户需求间找到结合点，实现双赢。
四是努力培育专业化的贸易融资业务队伍。一方面加大培训力度，组织了法人金融产品系列培训，内容包括贸易融资、对公理财营销、重点结算产品等，不断提高客户经理的业务素质；另一方面，配备国内贸易融技术审查专职人员，增强中后台人员的市场意识、服务意识和风险管理意识，确保国内贸易融资业务健康发展。
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