已经服务南京中小企业1700多户、累计担保额100多亿的江苏鑫信投资担保集团，即将引入商业银行信贷管理模式。本报记者为此独家专访了鑫信集团董事长付树兵。

　　记者：鑫信集团是省信用担保协会常务副会长单位，曾连续3年被评为南京市担保机构最高信用等级AA级。请问，您是如何看待过去的鑫信的？这次转型是基于什么样的考虑？

　　付树兵：鑫信信奉的是一种朴实的社会责任，希望企业在获得利益后，最终回馈社会。

　　自2006年成立以来，我们不断寻求和发现新的发展机遇，纵深发展融资担保、设备租赁、资产监管、基金等金融服务，积极推进金融与科技创新、金融与农业现代化等有机融合，实现了“金融担保为主的单向模式”向“金融智力型综合模式”跨越式迈进。目前，我们与20多家银行保持着长期稳定合作，业务涉及石油、化工、电力、软件、制造、贸易、医药等多个领域。

　　我们的转型是基于这样几个方面的考虑：第一，从被动地控制风险向主动地经营风险转变，提升风险管控水平；第二，支持区域经济结构调整和经济增长方式的转变；第三，寻求企业自身可持续性发展。

　　记者：据了解，鑫信集团的战略定位是现代化的担保公司。鑫信不断以创新思维实现企业发展，对于引入商业银行信贷管理模式，您能简单谈一谈吗？

　　付树兵：金融机构要有核心竞争力，就要围绕战略定位打造独特的商业模式。这几年的实践和经验告诉我们，引入商业银行信贷管理模式是我们的必然选择。

　　从担保业自身的特点来看，担保经营的是信用，管理的是风险，承担的是责任。这需要我们科学有效地推动企业管理，商业银行的信贷管理模式则为我们提供了很好的范本。为应对诸多不稳定因素所造成的企业还款困局，我们已提前做好资金准备以确保代偿。

　　记者：鑫信目前将如何实施这一战略举措呢？

　　付树兵：我们引入商业银行信贷管理模式并不是徒有其表，这与我们的发展有着直接的关系，这是贯彻落实到经营管理的各个方面、每个环节，内化为各级部门、每个员工的行为规范。

　　目前，我们的营运模式包括五个方面：一是注重风险，将客户分成支持、维护和退出类，做“自己熟悉的业务”、“做风险可控的业务”、“做能够管理的业务”；二是构建“审保分离、分级审批、责任明晰、科学严密”的内控制度，实现制度化、流程化、信息化、数据化管理，形成相互制约、相互监督的内控机制；三是调整组织架构，增强担保审查、风险管理、资产保全等营运能力，在执行层面协调统一；四是实行奖惩机制，采用以风险管理效率为标准的业绩考核；五是建立严格的客户信用风险甄别系统，我们会通过客户的风险甄别筛选出符合风险承受能力的对象。

　　我想特别强调的是体制和创新，这两个问题非常重要。盈利模式、风险防范管控、核心竞争力包括稳健发展、金融安全等等，都需要我们加快金融创新能力的建设。按照改革计划，我们将在今年年底之前完成股份制改造。

　　记者：您提到了激励约束机制，这就涉及到企业文化的问题。请问，鑫信培育先进的金融文化从哪些方面入手呢？

　　付树兵：建设先进的金融文化，有3条很关键：一条是健康的发展文化，一条是科学的用人文化，还有一条是以客户为中心的服务文化。我们所设定的转型目标是：让客户满意，让银行放心，让股东信任，让员工幸福，让政府支持。这既是我们的目标，也是衡量我们经营的标准。