大力支持民营企业，在境外石油资源投资和石油技术服务承包领域实现合作共赢

某石油装备有限公司是从“油城”山东东营发展起来的一家民营企业。经过6年的加速发展，该公司已经拥有成熟的技术团队和强大的石油钻采设备制造优势。2009年，该公司自主研发的9000米超深钻机成功出口欧洲。依托自身的设备制造基地和生产效率优势，该公司逐步向油气工程服务领域拓展，已经获得了国际石油公司的认可，占据了一定的市场份额。

依托石油钻探设备制造能力，该公司瞄准境外油田技术服务市场，通过签订油田技术服务合同，带动石油钻探设备出口。公司也相应地把发展目标定位为油田综合方案解决商、一体化工程服务提供商、油田设备制造商三位一体的国际化集团。

三年前，基于该公司在研发能力和发展理念方面的优势，民生银行贸易金融部就开始与该公司洽谈合作模式。通过对企业的调查，民生银行认为该公司向高附加值的油田技术综合服务转型的战略与民生银行支持民企“走出去”的发展思路十分贴合。

2012年上半年，民生银行贸易金融部了解到该企业在印度尼西亚中标了一单总额过亿美元的油田技术服务合同。根据合同要求，承包商只有在按照节点完工后才能收到工程款，而工程所需的钻井设备和当地劳务则需要承包商先期通过融资自行支付。由于钻机价值高，投入资金量大，工程前期资金压力较大。

民生银行贸易金融部迅速对项目的商务合同架构和融资需要进行会诊，对承包合同、业主和承包商、印尼市场、行业特点、国别风险等诸多方面进行了深入分析之后，在整体风险可控的前提下，提出一个全新设计的3300万美元结构性方案：通过出口买方信贷，民生贸易金融总部与民生银行香港分行联动，满足了项目资金需求，解决了合同收款和融资的币种错配问题，并规避了企业的汇率风险，降低了融资成本。

除了在石油工程技术服务领域，民生银行还在境外石油资源投资领域对民营企业提供了融资支持。某民营石油开采公司主营业务专注于石油天然气勘探、开发和开采等石油上游行业，是第一家在香港上市的民营石油开采公司。为了锁定上游石油资源，扩大公司的长远发展空间，该公司将“走出去”收购境外石油资源确定为公司的发展战略。

哈萨克斯坦拥有里海地区最大的已探明原油储量。目前，中石油、中海油、中信集团及中国化工进出口公司等多家中国主要石油及天然气公司都活跃在哈萨克斯坦的油气开发市场。该民营公司经过2年的市场调查和研究，于2011年2月与哈国某石油公司签订了收购协议，收购价格为1.5亿美元。成为第一家在哈萨克斯坦收购石油区块的中国民营企业。石油行业是资本密集型行业，该公司完成哈国油田收购后，后续的开发建设需要大规模的资金注入。该项目除去股东的继续投资和该项目自身经营利润外，仅建设开采部分的预计资金缺口为8000万美元。

民生银行贸易金融部得知这一项目信息后，组成了项目小组，并且聘请外部行业专家进行现场指导，通过项目实地调查了解项目情况和融资需求。针对哈萨克斯坦油田收购项目本身的情况，民生银行项目小组搜集和分析了该项目的所有相关资料，同时加入财务数据分析，在石油价格、产量、销售等参数数值变动基础上建立了现金流预算模型，通过敏感性分析和压力测试预测关键性的价格因素对企业财务状况的影响，重点分析项目本身未来3年的现金流，采用了行业分析机构出具的第三方专业报告和市场预测数据，最终认定了项目本身的还款能力和可行性研究报告的结论。由于该项目涉及香港、英属维尔京群岛、哈市萨克斯坦等国家，针对有关国家和地区不同的外汇政策、法律环境和商业习惯，民生银行通过外聘国际性律师事务所、香港律师、哈国律师共同完成对涉及国家的政治、经济、法律等的风险分析。

最终，民生银行从强手如林的国际一流金融机构中突出重围，获得这次宝贵的贷款机会。民生银行贸易金融部与民生银行香港分行组成银团，确定了为该公司提供2.5亿美元的融资方案。首期8000万美元的授信用于支持该公司哈萨克斯坦油田收购项目的后期投入，其余授信额度为企业以后在哈国进一步进行海外油田收购项目预留了银行金融支持的空间。经过国际律师团对数轮的讨论和修改，最终确立完成符合国际信贷要求的英文贷款协议、抵质押协议、监管协议等法律文件，项目得以顺利实施。这是民生银行在既有的支持民营企业石油钻探设备出口、油气井钻探工程承包等业务的基础上，支持民营企业通过并购国外石油企业直接进入国际油气开发领域的新模式。银企双方对合作结果都非常满意，民生银行为此项目所付出的汗水和智慧得到了企业的认可。

目前，民生银行计划在已有业务基础上，进一步扩大对民营企业开发海外油气项目的支持范围。正在洽谈的拟融资项目已从海外油田区块收购和油田服务扩展到海外油气行业的上下游，覆盖油田区块收购、勘探、油田服务、伴生气利用、储罐、运输、LNG/LPG加工等整个产业链。民生银行将坚定不移地在油气领域全力支持民营企业“走出去”。