引入融资租赁

　　今年第一季度，工程机械工业产值滑铁卢式同比下降12.59%。如果由追求扩张而跌入一种失控的状态，为比拼市场占有率不惜以效益为代价，那么曾在白色家电业发生的惨剧，会不会在工程机械行业重新上演呢？早在2008年金融危机后，政府即已着手治理产能过剩，采取的手段包括淘汰落后产能和提高重点行业集中度等，但成效并不乐观。工程机械行业同样在承受着产能过剩的苦果，僧多粥少越发导致恶性竞争不可避免。

　　为企业增值开拓利润增长点，对于掌管企业资金的财务总监而言，要比简单的解决资金饥渴严峻得多。除了研发人员的技术创新之外，财务管理的创新在跨国公司中尤为重要，财务理念的创新同样有助于企业赢得先机，渡过危机。

　　融资租赁是工程机械中常用的对企业、客户和经销商三方有利的营销模式。作为中国商务部批准成立的建筑设备行业内首家融资租赁企业，2004年卡特彼勒（中国）融资租赁进入中国，通过代理网络为不同类型的企业缓解资金压力，利用融资租赁灵活的融资方案解决企业购买价格昂贵的工程机械所遇到的挑战。中美合资山东山工机械有限公司成立之后的2005年6月份，卡特彼勒便开始启动为山工提供融资租赁战略。这是卡特彼勒扭转山工机械命运，赢得市场的一招新棋。

　　随着国内信贷紧缩，企业在采购、更新设备时，往往会遭遇资金不足、资金回收风险较大、融资困难等一系列问题，融资租赁的出现恰似及时雨，既解决了不少企业采购大型机械设备经常碰到的难题，迅速成为山工帮助企业或个人购置设备所采用的全新融资手段之一，同时也使得山工机械的回款速度大大提升、降低了回款风险。

　　王强强调，“这不是双赢，而是三赢，以融资租赁的灵活方式，山工机械与卡特融资携手帮助经销商解决贷款难的融资瓶颈，拓展了经销商的生存空间。如今经过八年的打磨，融资租赁的运作模式日臻完善，更为难得的是让公司和经销商成了孪生兄弟，通过为客户绑定从售前、售中到售后的每个模块的精细化服务，给合作伙伴也是给自身打通了另一条生路。”