江苏银行国际业务：专心致志踏上长跑路
专访江苏银行国际业务部总经理魏廷
 

    记者 焦卢玲
   【引言】江苏银行国际业务在经过近年来的冲刺后俨然已崭露头角，今后的发展将步入长跑阶段，而“专业化”的理念也将持续助力国际业务砥砺前行，不断占领城商行国际业务新高地。

    利率市场化、离岸业务牌照政策受限、互联网金融冲击……银行前行的道路上可谓荆棘丛生，依托利差赚取利润的传统经营模式已难以为继。因此，应对挑战、创新谋变，积极探索新的盈利路径和模式，已经成为当前银行业转型发展的必由之路。
    作为江苏省唯一一家省属地方法人银行，江苏银行近年来在不断创新发展中快速成长， 至2013年末，其资产总额达7600多亿元，本外币各项存款余额达5900多亿元，本外币各项贷款余额达4100多亿元。2013年在江浙沪三地13家银行中更是夺得盈利最佳的桂冠。
    “立足地方经济，专注于国际业务等专业化业务发展，是我们银行的特点，也是我们保持持续健康发展的奥妙所在。”江苏银行国际业务部总经理魏廷在接受《贸易金融》独家专访时说道。
 
    开创纪：风雨之后见彩虹
    “不经历风雨，怎能见彩虹”，一句耳熟能详的歌词道出了一切成功的真谛，江苏银行国际业务也同样在经历了各种困难的洗礼之后赢得了属于自己的那一抹彩虹。
     江苏经济的一大特点就是外向型经济比较发达，本着支持地方经济发展与推动自身快速成长的双赢目标，近年来江苏银行的国际业务拓展取得了令人瞩目的成绩。
     2007年1月24日，江苏银行正式成立，“成立之初所有资产加起来也不过数千亿，业务量更是少得可怜。”魏廷坦言，加上总行架构搭建尚未成熟，缺少专业系统操作人士，员工都打拼得很辛苦，魏廷每天要处理的工作事务更为纷繁复杂。“跟大行的专业型同业相比，我们可谓是全能型选手，小银行真的很锻炼人。”魏廷感慨地说。
    经过两年的厚积薄发，江苏银行迎来了发展的黄金转折点。在2009年，江苏银行逐步搭建起完善的管理架构，并将总分行的操作系统进行归并、统一管理，极大提高了风险控制能力。2009年金融危机肆虐国内不少外贸企业，江苏省2009年全年对外贸易累计进出口总值相比2008年下降16.3%，贸易顺差较上年减少28.8%，不少金融机构也难以独善其身，唯独江苏银行国际业务逆势看好，2009年该行单承兑汇票业务量逆势突破100亿元。
     2011年初经过重组合并，江苏银行国际业务部从此诞生。2010年末，江苏银行国际结算业务量已达到近200亿美元，结售汇业务量近100亿美元。部门成立以后，国际业务作为江苏银行推动战略转型的重点业务，坚持做大做强，做出特色，取得了跨越式发展，四年间，业务总量增长了近10倍，增幅居银行同业第一，代理行发展至近2000家。
    总结起来，国际业务的快速发展也得益于专业化的发展路径。成立之初，江苏银行就确立了“要专业，立足专业做大做强”的原则，近年来国际业务部已经成为立足地方经济的“小车道”逐步发展成为“快步走”的典范。
 
     业务突破：直面挑战创新谋变
     2013年是银行转制的元年，尤其是城商行面临前所未有的挑战。目前，摆在眼前的两大挑战一个是已经逐步展开的利率市场化，另一个便是来势凶猛的互联网金融，这两者都给银行传统的经营模式和盈利空间带来了极大的挑战。
     具体到江苏银行国际业务，魏廷表示，目前主要面临三大挑战：一个是如何在市场上争取更多的业务；第二个挑战在于个人业务方面的欠缺。第三个挑战实际上则是风险管理。
    面对这些挑战，江苏银行国际业务早已踌躇满志，整装待发，在坚持“创新、高效、服务”理念的基础上与时俱进，不断推出国际业务特色品牌服务。时下处于后经济危机时代的中国企业开始了新一轮的“走出去”浪潮，企业需要银行提供更多的金融支持，这就给像江苏银行这样立足地方经济的银行提供了更多机遇和发展空间。
    因此，国际业务也在国际结算和贸易融资产品基础上，推出“紫金外汇通”、“人民币海外直通车”特色国际业务产品系列，可提供20余种融资服务。积极拓展合作渠道，全球代理行近2000家。推动外汇衍生类和理财类产品研发，不断适应各类客户的外汇资金业务需求，年度国际结算量近500亿美元。此外，国际业务部还积极推进业务转型，提升中间业务收入，目前，中间业务收入已占全行业务收入的20%。
    除了基础的国际结算和贸易融资产品外，国际业务部又与时俱进地推出了紫金付汇宝、紫金交易大户室、人民币海外直通车、外汇现金管理、内保外贷、E时通、E网通、海外代付、国际保理、外汇保函等系列，以自身的国际业务特色产品，吸引了一大批稳定优质的客户，使得国际业务综合竞争能力得到了极大提升。
 
    风险防范：注重“钢丝”平衡法则
    银行就是一个经营风险业务的企业，业务经营的本身就好比是在踩钢丝，只知道一味冒险的话，就有可能摔得很惨，但如果能够掌握好一个平衡度，你就能顺利到达钢丝的另一端，就看得到钢丝另一端的美好风景。
    银行业务经营，实质就是“走钢丝”，在合规安全的前提下拓展业务。“目前，行里对我们的国际业务发展评价很高。这一方面是因为我们通过自己的奋斗变得确实比较强；另一方面则是因为我们的执行力比较强，注重风险防范，从不闯什么大的纰漏。”魏廷解释道。
    概括来说，江苏银行国际业务在发展中比较注意三点：第一是注重综合型人才培养；第二是注重本外币联动，不能为了结算而做结算；第三点也是最重要的一点，要注重风险防范，因为国际业务是一个长跑业务。
    说到风险防范，魏廷告诉记者，如果要在保持业务增长、注重效率的同时做好风险防范，以下三方面的风险控制非常重要：第一个是操作风险；第二个是信用风险，这也是最核心的；第三个则是政策风险，因为一旦业务出现纰漏被处罚，对银行的形象影响是很严重的。
    此外，在银企关系的处理中也要注重风险的把控。一旦企业出了问题，坏账就要由银行来承担。“因此，我们国际业务主要做江苏企业，因为本地区的企业不会出现风险预测的滞后性。未来还要不断完善经营模式，不断发展实用、贴近客户、贴近市场，又能控制风险，同时可以提高业务运转效率的合理的发展模式。”魏廷说。
    未来，随着市场化的不断发展，江苏银行国际业务将立足客户所需，继续坚持以客户为中心，走盈利和风险控制兼顾的平衡发展路线。
    目前，为响应深港共建金融中心，积极投入前海发展，打造“国际化”发展格局，江苏银行成立了深港工作室。工作室成立以后，将通过加强与香港同业的沟通联络和密切合作，引领全行境内外产品联动和创新，为前海开发开放提供更多更好的金融服务，国际业务的发展也将进入跨越式的“长跑”阶段。