圆桌专家团：

　　林建军 恒生电子股份有限公司总裁助理

　　海涛 中国银联产品与创新部助理总经理

　　曾琪 工商银行总行结算与现金管理部副总经理

　　阮光立 西湖财资金融研究院理事长

　　何宇轩 西湖财资金融研究院专家委成员

　　包恩伟 财资中国（集团）执行总裁

　　（专家排名不分先后）

　　林建军

　　关键词：超互联

　　这是一个由网络化引起的巨变时代，显著特征是“超互联”，我们的消费者和供应商是超互联的。随着消费者需求和行为的变化，带来了相应的营销革命。营销1.0时代是以产品为中心，营销2.0时代是以消费者为中心，营销3.0时代则是以价值驱动为中心，降低社会交易成本，让社会效率更高，让社会变得更美好。

　　“Bank3.0”在台湾是被翻译成银行转型的未来式，未来银行是什么？未来银行是无处不在的行为。从以网点为主到以网银为主，再到无处不在，无缝对接。这个时代里银行有一个显著特征就是网点会减少，或转型，或者走社区化。而直销银行则有可能借助第三方实体网点开展面对面服务。互联网对供应商的超级互联会导致重新分工。

　　海涛

　　关键词：单位结算卡

　　1月2日，中国人民银行颁布了《关于规范单位结算卡管理办法》，为对公帐户走向“Bank3.0”奠定了基础。4月26日，中国银联颁布了单位结算卡卡样，和以往的区别在于，原来只针对一般用户，用途只限于转帐或内部还款。如今在提高资金要求基础上，可以在境内任何ATM机、POS机、手机终端使用。可以是实体卡，也可以是虚拟卡。除了现金存取、转帐汇款、支付结算，最大的不同在于它是365天24小时服务。各家银行可以自行叠加理财、多帐户管理、增值功能。发行之后，在各行都能使用。

　　发行单位结算卡，包括B2B、工业金融、现金管理和跨境的解决方案，主要为了和各家银行打通电子帐户体系，打通对公帐户在电子支付，特别是互联网金融领域的使用，提升各银行现金管理业务及“Bank3.0”相关服务。

　　曾琪

　　关键词：专业

　　每家银行都希望和企业开展紧密合作，但是怎么紧密合作？基于企业的需求已经从基本的结算扩展到金融资产管理、服务整合、系统直联，企业就需要被提供专业的产品、专业的服务、专业的系统。

　　一、专业的产品。打造精品产品，不断扩展专业渠道。通过与互联网金融相结合，实现业务不断自助化、网络化。

　　二、专业的服务。其实银行本身就是提供服务的企业，而现金管理更是提供一种综合化的服务解决方案。

　　三、专业的系统。银行后台系统，包括跟企业对接的系统、国内外全球化系统都需要专业升级建设。

　　当你打造了一支专业的团队提供专业的服务，有专业的配套系统的时候，业务一定是持续发展的。

　　阮光立

　　关键词：财资管理

　　什么是财资管理？许多企业都没有真正理解，现金管理比较单一，主要是归集、集中、风险防范。于是很多企业成立财务公司，由企业存款变为同业拆借，利润上升1个点，但不明白财资管理真正是什么，是搬砖头，还是利益分配？

　　从银行的角度也需要理念创新，现金管理的对象不应该仅是个别企业。现金管理的着眼点也不应该在存贷款上，而应该在企业财资的流动性、安全性、增值和综合的方案服务上，它与公司部、大客户部岗位上人员的差异在于不是简单服务，而是在服务中有方案思考，要做到迅速的客户需求的方案思考，要求更高、更全面、更快。再有一个，银行为企业提供的服务应该绝不是单纯的存贷款服务，而是与现金有关的系统服务，这样的现金财资管理同样也可以用3.0的词来定位。