自监管层打开了资产管理的藩篱，财富管理机构之间的竞争日益加剧。

　　日前，在“2013中国财富管理高峰论坛”上，招商银行总部零售银行部总经理胡滔、华宝信托副总经理王波、星展中国副总裁黄淑春、安信证券总裁助理刘入领、泰康资管公司首席执行官段国圣、生命保险资管公司首席风险管理执行官张仲明、浦发银行资管部总经理杨再斌和南华期货副总经理施振星，围绕“泛资产管理时代竞争与合作”主题展开热议。

　　这些嘉宾一致认为，差异化竞争、立足优势做出特色才是取胜之道。

　　走差异化之路

　　证券时报记者：泛资产管理的篱笆打开后，机构面对的是雷同的客户，如何才能避免同质化的产品和服务？

　　王波：资管新政出台以来，客户的重合度非常高，基础资产类的管理产品不可能有大的分化。只有做出自身的特色，客户的差异性才会显现出来。

　　张仲明：从2007年到2012年，我国大型资产管理公司规模增长很快，可见蛋糕很大。同质化是在市场发展初级阶段面临的问题，池子大不怕鱼大。生命资产的优势在于另类投资，正好保监会也提倡将资金重点投向另类投资，在这方面，我们可以利用股东的资源。

　　施振星：近期有两件事值得关注：一是回购利率达到十年来的峰值；二是股票大跌。我想，许多人难以从中获利，但对期货行业则是一个机会。一般人财富的增长都是通过资产价格的上涨来获得的，而在期货市场上，却能利用资产价格下跌使财富继续得到增长，特殊性就体现在做空和杠杆上。

　　段国圣：竞争的结果是机构根据自己的资源禀赋特征形成竞争优势。比如保险资产，重要的特点之一是周期非常长、有很多的保费，如父母在小孩一生下来就购买的保险，又或养老保险。

　　“竞争对手是自己”

　　证券时报记者：金融机构之间既有竞争又有合作，未来还可以开展哪些更深层次的合作呢？

　　胡滔：金融机构在产业链上有互补，财富管理产品需要一个合适的渠道销售，由于客户需求和风险偏好不同，需要通过渠道做匹配。银行的核心竞争力就是识别客户的需求并找到合适的产品，而做产品可能不如券商资管和基金公司。

　　同质化的问题没有那么难解决，关键是为目标客户寻找最好的合作伙伴，提供最好的服务。招行最大的竞争对手不是其他银行，而更多是自己。

　　刘入领：金融机构之间就像物理学中所说的串联关系。券商、信托、银行、保险都是产品部门，但券商跟二级市场结合得更紧密，主动管理投资能力强。目前的市场环境也越来越有利于做绝对收益产品，通俗地讲就是要做正收益。大资产配置、固收、对冲等都可以做，将绝对收益的理念和投资能力落实好，银行和保险也会欢迎我们的产品。

　　杨再斌：从更广泛的角度来说，不仅仅银行和保险开展合作，银行和任何金融机构都有天然的互补性。下一步的创新，银行跟券商、保险之间都可能产生非常密切的合作。