现在PE很底呀，中国股票应该是价值洼地！债券2013年行情很好，预计2013年也会有一个牛市的到来！IPO要放开了，只要有本事能认识正确的人，排好IPO的队PE基金收益也是非常可观的。类似的市场评估和预期在中国基金经理和资产管理者中比比皆是。语言是一个人思想的表现。上述言语如果代表了中国现阶段资产管理者们的思想，那么我国资管行业需要进步的空间还非常大。

　　作为一个合格的资产管理者，这个团体承担着对社会经济中资产价值评估的重要责任。我们应该考虑的是经济现有发展的局限和未来发展的潜力以及两者之间的发展规律。简单而言，我们应该考虑的是社会经济在未来三年到五年里将变成什么样子。只要我们能够顺着经济发展规律摸索出上述这个问题，那么我相信我们距离正确的投资决策就应该不远了。但是这种判断需要客观观察，排除世间不负责的，肤浅的舆论和把持住自我独立思考的精神。而这几点在当今这个双眼很难离开各种电子屏幕（手机，地铁上和楼道电梯里的分众传媒，办公室的电脑，出租车上的广告视频等等）的今天是非常难达到的一种境界。快速思考，不负责的传播，肤浅粗俗的评论让我们的绝大部分媒体变成了只知道把三俗当作花粉进行传播的努力工蜂。在这种氛围里，我们的主流媒体都把一群群以自欺欺人的娱乐为主营业务的证券评论家的那些标新立异的抢眼球话语推向无奈的公众们。在每天三番五次的轮番轰炸后，慢慢地这些类似谎言的欺骗在占据主流媒体的同时也侵入了公众的大脑神经。

　　这些被侵害的公众其实是一个资本市场中最终的买单者。当他们的思想被错误占据后，他们选择为他们服务的资产管理者们也会由于其客户的偏好有所改变。当一个资产管理者对客户谈论由于中国经济发展和资本市场发展的局限性所导致的较低收益率时，他们得到的不一定是客户们的理解和认可。而当一个大忽悠把主流媒体一致播放的那些"金融三俗"经过渲染后再次推销给那些已经被深度感染的病人时的效果可能更加有效。在这种抉择下，绝大多数的生意人自然而言的选择后者。资产管理本身也是一个生意，这点我们必须正确面对。如果长此以往，我们得到的是一个资产管理者习惯性的以客户简单肤浅意识为转移方向的不良逻辑。其实，这恰恰违背了资产管理者们存在的意义。如果，所有的我们都是在为客户的意识而服务的话，那么我们从服务于客户的客观经济需求变成了服务客户主管意识需求。我习惯的把前者视为一种金融服务，而后者则更加接近于类似选秀节目和KTV一样的娱乐活动。

　　正确的逻辑应该是客户对自己现有资产的未来价值的管理提出需求。在此之后作为职业的资产管理者我们应该客观的用我们的知识和对社会经济以及客户所在市场中的金融情况的了解为客户做出客观且独立的意见和可行性方案。我们中的一部分人可能专门为大客户量身制作理财方案。更多的我们则试图打造出向可口可乐和麦当劳一样的适合普遍大众口味的金融理财产品。无论是哪种方法，我们提供的应该是超越客户本身能力的具有附加值的金融服务而非仅仅是个通道。因为在金融界作通道生意的人比比皆是-例如最为活跃的一个群体证券公司。

　　我们所提供的方案和服务中凝聚着资产管理者对社会经济的判断和自己独立的世界观。这是一份非常具有挑战性的工作，它凝聚力一个职业的资产管理者对当地社会经济历史的了解，对当前发展所遇到的瓶颈的了解，对经济发展规律的把握和所在经济前景的判断。此外，他还要了解客户所在市场中可以运用的有效金融工具和这些工具所具有的效率和不确定性。这些金融工具的不确定性所带来的挑战在发展中国家尤为突出。无论是创业板，股指期货还是IPO审批流程都给曾经已经存在交易品种以及市场规律都带来了新的挑战。作为职业且独立的我们必须在每次制度和市场结构变化中为客户做出客观的判断。而不是随波逐流的盲目赶时髦。我们以创业板和股指期货为例，有多少基金（尤其是券商理财产品）因为这些新的销售噱头而带领客户盲目进入这些不成熟且极具风险的市场最终造成损失？这些人犯下的其实是现在中国比较普遍的一个问题。那就是销售主导投资。因为中国资产管理行业也伴随着中国金融行业总体的逐步开放而面对更大的竞争挑战。这时很多资产管理者的位置（尤其是缺乏与市场直接沟通的公募基金）都被这些新入场的私募基金和券商理财等新选手所侵占。由于公募基金当年在中国资产管理行业里的长期绝对垄断，所以他的竞争能力和良性的销售反馈机制几乎被废。在这种情况下，突如其来的竞争导致了公募基金行业人云亦云，随波逐流。再加上监管部门对公募基金的各种限制，这些外来的竞争和内在的束缚都导致公募基金重复性的犯着产品固化和能卖出什么产品就做什么产品的大错。其实，这有些可笑，一个基金公司推出的产品往往不是这个基金公司自己认为最强的产品而是最好卖的产品。例如现在风靡一时的债券基金的流行不就是这样吗？有多少基金公司是在招聘债券基金管理员的同时准备或进行债券基金的发行？这些人就是拿基金管理或资产管理当作了一个短期惟利是图的生意为非长久持续的品牌来经营。

　　做到独立思考和客观判断却是是一件非常具有挑战性的工作。我上述的资产管理者其实不是一个人而是一个组织。所有的投资总监和基金经理其实都是背后分析人员，风控人员，运营人员的一个综合的思想代表。而销售人员则应该是这种思想的传播者。如果这些独立思考的成果是真实有效的话，那么销售工作中就应该以传播为主而激进的销售和促销手段则是微不足道的小环节。这恰恰与当今绝大部分基金销售截然不同，所以吾辈仍需努力！