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工行东营垦利支行力促国内贸易融资业务发展

发布时间:2012-12-08 22:28:27  来源:大众网  作者:李传芳
新闻导读:工商银行东营垦利支行坚持以市场为重心,以国内贸易融资业务为抓手,努力调整和优化信贷结构,取得了良好效果。工商银行东营垦利支行坚持以市场为重心,以国内贸易融资业务为抓手,努力调整和优化信贷结构,取得了良好效果。

  工商银行东营垦利支行坚持以市场为重心,以国内贸易融资业务为抓手,努力调整和优化信贷结构,取得了良好效果。截至11月30日,累办国内贸易融资191625万元,国内贸易融资余额197610万元,是去年同期增幅的1.85倍,增量在系统内排名第一,在同业中占比第一。

  工商银行东营垦利支行坚持以市场为重心,以国内贸易融资业务为抓手,努力调整和优化信贷结构,取得了良好效果。截至11月30日,累办国内贸易融资191625万元,国内贸易融资余额197610万元,是去年同期增幅的1.85倍,增量在系统内排名第一,在同业中占比第一。
  今年年初,该行成立由支行行长带队的营销团队,在对县域企业详细调研的基础上,筛选目标客户,开展上门营销推介,宣传国内贸易融资业务准入条件低、占用时间短、周转快、流动性强等特点,不断提升市场营销的深度、广度和精度,将更多的客户纳入国内贸易融资业务拓展视野。国内贸易融资业务在有贷户中的覆盖率52%,在全市位居前列。
  为提高营销人员的业务知识水平,灵活掌握贸易融资产品要领,支行组织客户经理积极参加各种形式的培训与学习,了解并掌握国内贸易融资的相关政策和具体要求,提高了营销新产品的成功率,赢得了客户的信任,确保了业务的顺利开展和风险的有效防范。截至11月末,累计办理保理业务45516万元,商品融资业务53145万元,国内订单融资79320万元。
  该行高度重视国内贸易融资业务对促进信贷结构调整的重要作用,对存量客户逐一进行排模,锁定目标客户,进行强力营销,坚持做到点面结合,将满足客户金融需求、发展贸易融资业务、压缩流动资金贷款统筹兼顾,截止11月底,国内贸易融资增幅是一般流动资金贷款增幅的1.57倍,国内贸易融资替代率由年初的45.88%提高到53.72%。
  根据客户具体情况和业务需求,该行及早着手,深入调查,从细分析,从严把关,及时上报,为客户设计符合企业业务发展需要的调查意见,按照规定流程和工作权限及时报请上级行审议、审批,为客户准入和识别、防范风险打下基础,促进国内贸易融资业务的健康快速发展。

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