工商银行东营垦利支行坚持以市场为重心，以国内贸易融资业务为抓手，努力调整和优化信贷结构，取得了良好效果。截至11月30日，累办国内贸易融资191625万元，国内贸易融资余额197610万元，是去年同期增幅的1.85倍，增量在系统内排名第一，在同业中占比第一。

　　工商银行东营垦利支行坚持以市场为重心，以国内贸易融资业务为抓手，努力调整和优化信贷结构，取得了良好效果。截至11月30日，累办国内贸易融资191625万元，国内贸易融资余额197610万元，是去年同期增幅的1.85倍，增量在系统内排名第一，在同业中占比第一。
　　今年年初，该行成立由支行行长带队的营销团队，在对县域企业详细调研的基础上，筛选目标客户，开展上门营销推介，宣传国内贸易融资业务准入条件低、占用时间短、周转快、流动性强等特点，不断提升市场营销的深度、广度和精度，将更多的客户纳入国内贸易融资业务拓展视野。国内贸易融资业务在有贷户中的覆盖率52%，在全市位居前列。
　　为提高营销人员的业务知识水平，灵活掌握贸易融资产品要领，支行组织客户经理积极参加各种形式的培训与学习，了解并掌握国内贸易融资的相关政策和具体要求，提高了营销新产品的成功率，赢得了客户的信任，确保了业务的顺利开展和风险的有效防范。截至11月末，累计办理保理业务45516万元，商品融资业务53145万元，国内订单融资79320万元。
　　该行高度重视国内贸易融资业务对促进信贷结构调整的重要作用，对存量客户逐一进行排模，锁定目标客户，进行强力营销，坚持做到点面结合，将满足客户金融需求、发展贸易融资业务、压缩流动资金贷款统筹兼顾，截止11月底，国内贸易融资增幅是一般流动资金贷款增幅的1.57倍，国内贸易融资替代率由年初的45.88%提高到53.72%。
　　根据客户具体情况和业务需求，该行及早着手，深入调查，从细分析，从严把关，及时上报，为客户设计符合企业业务发展需要的调查意见，按照规定流程和工作权限及时报请上级行审议、审批，为客户准入和识别、防范风险打下基础，促进国内贸易融资业务的健康快速发展。