工商银行延安分行2012年10月末，贸易融资户数达109户，贸易融资贷款达到21.34亿元，占全部流动资金39.15%，高出全省平均值7个百分点，在全省排名第二，在同业排名第一；连续多年保持不良率为零。贸易融资业务取得了“量”上的突破和“质”上的良性发展。
一、明确思路，积极促进业务转型。该行以变应变，制定了明确的发展思路，将经营转型作为经营重心和第一要务，依托地域经济，抢抓发展机遇，把国内贸易融资作为调整结构的战略突破口，在延安市率先大力发展。通过几年的努力，使国内贸易融资业务从无到有、从小到大，走在了全省的前列，成为同业的领跑者。
二、不断创新，推动贸易融资业务向纵深发展。该行在办理国内贸易融资业务以来，一直本着稳步推进、不断创新的原则，特别加强与延长油田股份有限公司的沟通联系，理顺对钻井公司保理业务运作流程，做到分层营销和专人负责相结合，把一站式服务真正落到实处，从而推动贸易融资业务向纵深发展。
三、加强管理，控制风险。在贷款户数、贷款规模迅速增长的同时，该行高度重视管控风险，一手抓营销、一手抓管理，严格执行各项规章制度，不断完善业务流程，全面加强贷后管理，通过不懈的努力使国内贸易融资业务资产质量一直保持良好，2006年至2011年连续多年保持不良率为零。
四、锻炼队伍，发挥团队营销力量。该行建立了一支素质过硬的队伍，在同业竞争中，凭借优质高效的服务赢得客户的认同；该行凭借这支素质过硬的队伍在延安同业中率先拓展国内保理业务，推动国内贸易融资客户群体迅速壮大，使国内保理业务</a>在延安市场一枝独秀，同业排名稳居第一，大大提高了工行的社会认知度和影响力。
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