东莞市拓伸电子科技公司是一家生产U盘等小型数码设备的外贸工厂，产品主要出口到欧洲。前不久，公司负责人谭政辉接到一笔200万元的订单，这本该让人高兴，但在对方提出赊销要求后，他打了退堂鼓，“赊销风险太大，万一资金周转不上，工厂就直接垮了。”

　　欧债危机使不少欧美买家资金短缺，为降低风险，他们纷纷提出采用赊销的办法结算，即先付二三成定金，60天到90天后再支付剩余货款。许多中小外贸企业因害怕赊销带来资金链断裂风险，而选择放弃订单。其实，面对这一新型外贸挑战，企业完全可以应对。

　　“搭载”第三方外贸服务平台据了解，赊销是国际贸易中的惯例，欧美发达国家赊销的比例占75%以上，甚至南美、非洲等欠发达地区也开始采用这一付款模式。欧美国家对于赊销有一整套社会化金融服务供给，银行、大量的信用保险公司、各类金融服务机构来承担外贸出口的金融服务。

　　在国内，出口外贸金融服务也日趋完善，如贸易信用保险不仅为外贸企业提供应收账款风险保障，提高抗风险能力，还能帮助企业提高银行融资信用等级。此外，中小外贸企业还可通过第三方服务外包平台来解决资金问题。

　　音响设备生产商赵玉善告诉记者，目前公司大部分订单都通过赊销完成，由中信保做担保，通过“一达通”这样的服务平台出货，即可从“一达通”先行拿到最高80%的出货款，客户汇款后，由“一达通”帮助解决退税问题。在交易过程中，“一达通”承担了主要风险。

　　据了解，深圳一达通创办于2001年。2011年，阿里巴巴收购了一达通70%股权，并为其提供大量客源。如今，作为第三方外贸服务平台的一达通已拥有7000多家客户，其中大部分是中小外贸企业。该服务平台联合保险公司、外贸企业及海外买家签订三方买卖合同，并在外贸企业合格发货后，支付最高80%的应收账款，让企业第一时间收回应收资金，提高资金周转率，解除资金断链风险。

　　轻松实现低成本贸易融资一达通总经理魏强介绍，中国外贸早年是靠价格和市场取胜，但现阶段须配套金融、物流等相关服务。相比大企业，中小外贸企业的劣势不在制造，而是供应链，这些企业的需求分散，又不得不与金融、物流、码头等大腕博弈，结果往往是纠缠于供应链的各环节，却得不到优惠的价格。

　　魏强表示，一达通的价值在于把各类中小企业外贸交易时的“碎片化”需求整合在后台，并以标准化模块来满足需求，为企业提供金融、物流、通关等交易服务。“在我们的平台上，贸易融资月息不超过1.5%，而小额贷款公司的流动资金贷款月息超过3%，从收益与风险角度看，基于真实交易平台的贸易融资的风险要远低于流动资金贷款。”

　　随着外贸风险不断加剧，外贸企业对金融服务的需求越来越大。数据显示，截至去年底，一达通服务中小微企业4200家，为超过2000家中小微企业提供4.2亿元贸易融资。而在今年前8个月，一达通客户数就增至7000家，为中小微企业提供贸易融资超8亿元人民币，超过2011年全年金额。魏强透露，至2013年，一达通的客户预计超过3万，为中小企业提供的贸易融资将超过100亿元人民币。