关键词： 工行东营广饶支行
[提要] 工行东营广饶支行深入开拓市场，提升市场竞争力，本外币存款工作取得好成绩。截至8月31日，本外币存款较年初增长15.17亿元。
工行东营广饶支行深入开拓市场，提升市场竞争力，本外币存款工作取得好成绩。截至8月31日，本外币存款较年初增长15.17亿元。
2012年以来，该行紧紧围绕石化、橡胶轮胎行业内龙头企业进口业务入手，大力发展进口信用证、进口押汇、进口代付等贸易融资业务，同时匹配法人对公理财、电子银行承兑汇票业务，大力提升本外币定期存款的增长，存款大户的增存稳存工作得到有效夯实。
对辖内的大型客户，支行领导亲自争揽存款；对于中小型客户，要求每位客户经理对自己所分管的公司客户业务办理情况进行全面调查分析，以抓企业销售收入归行为着力点，逐户对企业销售归行额和归行率进行动态跟踪分析。分管行长不定期对辖内有贷户存贷占比情况统计表下发各客户经理，并要求以提高资金归行率为目标，狠抓存款。
2012年以来，该行紧紧依托工商银行小企业信贷政策，拓宽融资渠道，大力发展小企业商品融资、网贷通、产业集群联保贷款、单笔债项授信贸易融资等业务，截至2012年8月31日，小企业有贷户数较年初新增27户，贷款余额较年初增加4.2亿元，有力带动了对公存款的增存工作。
该行加强与当地工商部门、经信部门的沟通联系，对照各分行未开户目标客户清单，积极争揽潜在目标客户，目前已完成7户在该行开户；根据近期关于做好“全省落实小型微型企业政策工作会议”，从省中小企业办公室筛选的部分高成长性、信用良好的企业中确定20户营销目标客户，预计年内见成效。
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