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工商银行临沂分行多项措施推动国内贸易融资业务

发布时间:2012-06-08 16:12:59  来源:大众网  作者:
新闻导读:截至2012年5月末,工商银行临沂分行国内贸易融资余额为374003.2万元,占流动资金贷款比重较年初提升4.3个百分点,增量72425万元,完成全年任务目标的90.53%.

今年以来,为认真贯彻落实总、省行大力发展国内贸易融资的总体思路,工商银行临沂分行坚持大融资理念,充分认识贸易融资业务发展的重要性,围绕区域经济特色,积极采取有效措施,强化上下联动,不断加大市场拓展力度,取得明显成效,实现了优化信贷机构、融资量扩大、收益提升的目标,推动了国内贸易融资业务又好又快发展。截至2012年5月末,该行国内贸易融资余额为374003.2万元,占流动资金贷款比重较年初提升4.3个百分点,增量72425万元,完成全年任务目标的90.53%,为全面完成上半年各项指标奠定了良好基础。

提高思想认识,充分认识国内贸易融资业务重要性。在今年上半年宏观经济形势不是非常明朗的情况下,该行高度重视国内贸易融资业务发展,多次召开会议,研究临沂区域经济特点,进一步转变观念,树立大融资、大营销理念,把发展国内贸易融资业务作为拓展客户、抢占市场重要手段,作为优化信贷结构、增加收益、降低信贷风险重要抓手,进一步提升工行的综合服务能力和市场竞争能力。

以产业集群为依托,大力发展核心客户上下游贸易融资业务。该行根据临沂定位发展全国著名机械设备制造中心、全国化肥化工产业中心定位优势,着力拓展机械、矿产、化工等优势行业,摸清核心客户生产规模、交易对象、产业链条、结算方式等特性,理清企业的产、供、销链条,找出贸易融资潜力客户,确定目标客户和营销目标,为其量身定制符合企业实际情况的贸易融资服务方案,扩大核心客户服务范围。并利用贸易融资带动结算业务、负债业务和中间业务的全面发展,不断提高工行金融产品的综合服务能力,努力实现银企合作双赢局面。

加强贸易融资从业人员培训,提高从业人员业务素质。及时贯彻传达总省行最新国内贸易融资业务精神,通过开展新业务知识培训、业务推介会、案例交流会等多层次、多角度的业务培训形式,使客户经理熟练掌握国内贸易融资业务营销技巧及操作流程,拓展从业人员营销思路,增强其对市场机会的发掘能力和市场营销信心。

坚持依法合规经营,加大贸易融资业务的风险控制。严格做好贸易业务背景的真实性核查,密切关注融资客户上下游企业客户关系,加强融资企业物流、资金流、单据流的监控,确保资金专款专项使用、封闭运行;认真做好贸易融资业务的人行查询登记,从源头上确保业务安全性;不定期组织开展贸易融资“回头看”检查活动,及时发现和整改存在的问题,有效防范融资风险的发生。

强化考核,调动营销积极性。将贸易融资业务发展纳入支行经营目标考核,并直接与客户经理绩效挂钩,提高各级人员营销国内贸易融资的积极性和主动性。

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