苏州全国领先的经济发展水平吸引了诸多跨国公司前来投资，苏州当地也涌现出一批优秀的民营企业，而社会建设的加速需求又拉动了政府在交通、城建等基础设施方面的投入。基础设施项目对信贷资金的需求量非常庞大，与此同时，迅速崛起的新能源产业，作为保增长、促发展、调结构的战略先导产业，亦对信贷资金有着不可小觑的需求。随着2007年国家宏观政策的改变，银行信贷规模的日益紧缩，一、两家银行的独自承贷无法保障贷款资金的足额到位，造成融资困难。如何解决这些难题，加大对苏州当地经济的支持是商业银行面临的重要课题。

　　在这种形势下，银团贷款无疑成为银企双方的共同选择。采用银团贷款的方式，不仅能获得充足稳定的资金来源，而且可减少谈判数量和时间，减少谈判多头成本与资金协调风险，避免传统一对多融资方式对企业在人力、物力上的消耗，从而受到许多企业特别是大额融资项目的青睐。随着近年苏州一批重点项目的启动，银团贷款也迎来了新的发展契机。

　　现状：银团贷款业务发展迅速

　　中国银行银团贷款业务起步早、发展快。早在1979年3月，国务院批准中国银行重新设立的章程中，其业务范围就包括了“组织或参加国际银团贷款”，中国银行从1983年开始开办此业务，并以其1986年9月为大亚湾核电站项目筹组131.45亿法郎及4.29亿英镑的银团贷款而最具代表性。

　　中国银行在银团贷款业务上具有非常明显的优势。首先，中国银行是中国金融行业的百年品牌，也是中国国际化程度最高的商业银行。中国银行作为开拓国内银团贷款市场的创先者，基于对本土的深厚理解和全球网络的优势，凭借庞大客户群和市场渗透率，稳健经营，积极进取，深得业界和客户的认可与赞誉。中国银行在银团贷款委任安排行市场活跃，连续几年在内地、港澳、亚太（除日本、澳大利亚）市场排名第一，具备一流的专业水准和优质的项目执行经验。

　　其次，中国银行立足中国，放眼世界，经过多年全球化经营造就了国内最具国际化水准的银团专家队伍。中国银行与广大客户建立了长期稳固的合作关系，熟悉客户的需求和财务状况，具有快速的市场响应能力，具备银团产品结构化设计的能力、信用/行业研究能力，通晓筹组银团的惯例与实务。中国银行在香港、伦敦、纽约设立了三大银团贷款中心，总行与中银香港、中银国际的密切联动、丰富的国际银团贷款经验有利于支持高端客户拓展全球市场。

　　再次，中国银行累积了丰富的安排行经验，对银团市场拓展的深度和广度使得中国银行拥有广泛的同业网络，与活跃于安排行市场以及专注于参贷的各类银行建立了良好的合作关系，从各国有银行，到外资银行、股份制商业银行、地方性银行等，均建立了畅通的沟通合作渠道。此外，为拓展银团贷款业务并满足客户的全方位需求，中国银行的团队包括客户经理、银团业务产品经理、金融市场业务、结算业务、分行网络等在内的前中后台通力合作，合作机制流畅、业务运作成本较低，优秀的项目执行保障能力使得中国银行保持了强大的竞争力。

　　近年来，苏州市银团贷款发展步伐较快。截至2013年3月31日，苏州市金融机构银团贷款总额759.64亿元，比2012年末上升7.66%。银团贷款余额最高的三家银行分别为：国家开发银行183.79亿元，农业银行166.44亿元，中国银行139.35亿元。苏州市多家银行抱团融资支持同一项目，除了为借款人提供整体的、一揽子的融资服务，满足借款人落实大额资金来源、提高财务安排效率、减少谈判交易成本因素外，也是银行防范贷款集中度风险的一个重要手段。在保证信贷增长支持力度的同时，分散信贷集中所日益凸显的可能风险，此外，面对苏州市日益加剧的贷款市场同业竞争，银团贷款可充分发挥各参贷银行的自身优势和品牌特色，与同业结成战略联盟，充分顾及各参贷行的利益，并通过参与省内外、甚至海内外的银团贷款项目，不断积累操作实践，促进良性竞争，实属银行、企业博弈共赢之优势选择。

　　中国银行苏州分行通过加强专业人才队伍建设、加强市场建设、有效进行分支行联动，增强同业交流，畅通信息渠道，增强分销能力等一系列推动工作，全辖银团贷款业务健康、持续、快速发展，获得了可喜的成绩：截至2012年末，苏州中行存量银团贷款项目47个，其中，担任牵头行（含副牵头行，联合牵头行）的项目26个，占银团贷款项目总数的55%以上。银团贷款余额折合人民币135亿元，同比增幅达到25.32%。其中，具有较大影响力的重点项目包括：苏州轨道交通1号线及2号线银团贷款项目，苏州中行合计提供21亿元银团贷款支持；　苏州工业园区中心广场57亿元银团贷款项目，苏州中行参贷金额10亿元；　奇瑞捷豹路虎汽车有限公司38.925亿银团贷款项目，苏州中行参贷8.5亿元，同时提供15亿元综合贸易融资授信额度。

　　展望：国际化是发展必由之路

　　随着经济全球化进程的加快，中国金融服务需求发生了巨大而深刻的变化。在新的市场环境下，银团贷款除了继续发挥节约资本、分散风险、促进合作的作用外，还在向高品质价值创造转变，不断发展创新，不断丰富产品种类，满足不同偏好参与者的需求，不仅促进了社会中介机构分工的深化，以及市场约束的强化，还进一步推动了银行业服务理念的改变、技术的进步和产品的创新。

　　国际化是银团贷款发展的必由之路。当前，国内银团贷款发展的外部环境正在发生深刻变化，市场化程度不断加深，国内外市场关联度不断提高，银行间合作不断深化，为国内银团贷款业务国际化发展创造了良好的机遇。

　　自2009年跨境贸易人民币结算试点启动以来，人民币国际化的步伐不断加快，目前结算品种已涵盖所有经常项目和资本项下的直接投资业务，香港市场已形成最大的人民币离岸中心，伦敦、新加坡也在积极建设人民币离岸中心。随着人民币国际化进程加快推进、跨境交易日益增多，人民币“在岸”、离岸市场相互影响将不断加深，将为人民币银团贷款发展开辟新路。作为市场化基础较好的业务，银团贷款在利率市场化环境下将有更大的用武之地。当前，中国企业“走出去”日益增多，客户跨境金融需求大幅增加，需要更加国际化的金融产品和服务，为银团贷款业务发展提供了巨大发展空间。中小企业需求是银团贷款发展的助推力。在信贷资源紧张、银行业风险控制日趋严格的背景下，虽然银行对中小企业需求优先安排，但与市场需求相比仍显不足。中国银行推出的“中小企业集合银团贷款”应急而生，将中小企业需求纳入银团贷款范畴，联合两家或两家以上的银行对多家中小企业集合提供融资，有效满足了中小企业的融资需求。

　　对银行来说，“中小企业集合银团贷款”不仅实现以有限的贷款规模做大客户基数，扩大对单一中小企业的融资规模，同时有效分散银行授信风险；对企业来说，累积中小企业信用，提升了中小企业的市场形象，中小企业只需向牵头行一家提供资料即可获得多家银行贷款审批，手续简便。