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外洽会:中海协副会长、淮海控股集团董事长安继文谈国际贸易三大商业模式

发布时间:2024-06-05 22:35:11  来源:  
新闻导读:5月29日,中国贸易金融网报道。由中国产业海外发展协会(简称“中海协”)主办的第十四届中国对外投资合作洽谈会(简称“外洽会”)于5月27...

5月29日,中国贸易金融网报道。由中国产业海外发展协会(简称“中海协”)主办的第十四届中国对外投资合作洽谈会(简称“外洽会”)于5月27日至28日在北京国家会议中心隆重举行。在外洽会的媒体交流环节,《贸易金融》记者专访了中海协副会长、淮海控股集团董事长安继文先生,请他分享对国际贸易商业模式的见解。

安继文介绍,目前国际贸易的商业模式主要包括三种。

一是海外代理模式。该模式可以深度结合当地文化、法规及市场需求,因地制宜创新营销方式,助力品牌更好地融入国际市场。

二是直营模式。在中国特色社会主义现代产权模式下,中国产业链在国际蓝海市场具备较高竞争力,产品、服务物美价廉,如果在合适的国家采用直营模式,商品销售的毛利率更高,能为公司带来更多营收利润。他强调,在选取商业模式时,定位很重要,淮海控股以实现较高利润率为目标,会综合考虑风险和成本。前期做国际贸易很重要的一点就是要“敢”,敢于走出去,能够做上去,这其中需要从战略运营和人力资源保障等方面综合发力。一旦决定做直营模式,就要积极寻求互联网科技支撑,全面加强法律、财务、运营管理、人力资源等方面能力,精益求精做出好成绩。

此外,安继文还提出第三种模式:交叉持股战略合作发展模式。他认为该模式对支持中国产业走出去大有裨益,并能在一定程度上助力中国各地产业经济稳步提升。在安继文的亲自指导及催化下,该模式已在淮海控股开始实践,具有一定行业创新性。该模式旨在向国际输出中国的产品、技术、配套资源、运营管理四大优势要素,帮助产业及产品的蓝海市场发展企业经济,打造“名牌强企”。举个例子,国外某公司出资入股淮海控股,与此同时,淮海控股也出资入股该公司,并为其提供四大要素支持。淮海控股能为对方提供物美价廉的产品,并在此过程中收取技术服务费,帮助对方培养商科及工科人才,还可以接受外籍员工来华培养,由此实现互利共赢。关于人才培育,安继文认为应将产品标准、作业质量标准、管理标准作为考核指标。对管理者而言,应专注提高每个岗位的绩效指标,调动员工的积极性,努力提升合作伙伴的积极性,凝心聚力推动企业高质量发展。

来源|中国贸易金融网 记者|夏宇瓷


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