以付款方式“T/T”作为前提条件，解析在“离岸出口”的模式中，代理公司、SOHO、外国客户以及工厂各自扮演了怎样的角色！

　　离岸出口

　　一，如果工厂没有自营出口权，而离岸公司属于境外公司也无权出口，这种情况下操作和代理出口类似。

　　代理公司的作用：负责制作出口报关的资料，收汇，结汇，核销，退税，

　　SOHO（离岸公司）的作用：显示在提单SHIPPER，产地证EXPORTER，出口报关用装箱单发票的卖方；

　　买方的作用：显示在提单CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，产地证CONSIGNEE,目的港清关用装箱单发票的买方；

　　工厂的角色：与代理公司之间为内贸关系，需要签购销合同（一般合同多为SOHO与工厂签订，若需代理公司签订事前合同，要提前告知代理公司），需开具正规的、国家认可的增值税发票给代理公司，以便代理公司办理退税之用！

　　此模式的资金流走向：客人汇款至SOHO离岸账户，SOHO将利润（包括退税款）留在离岸账户上，仅将成本折算为美金汇给代理，但注意这个金额应与之前报关金额一致（这个数字之前要计算好）。SOHO把退税款以RMB保证金的形式打给代理（如果是通过代理做的运输，退单控制在代理手上，可以不需要这个步骤），代理公司将SOHO给他的美金汇款结汇为人民币加上退税款，拿出一部分汇入工厂账户作为货款，工厂开等额增票，剩下的一部分作为SOHO付给他的代理服务费用，代理收到货代的退单后，把RMB保证金原路返还给SOHO。

　　此模式的小结：客人和工厂被有效的隔开了，而且相比无离岸公司的代理出口，可以通过离岸公司避税，利润（包括退税款）直接在离岸账户扣除，省去了代理公司提现的发票问题和扣点问题，弊端：离岸账户开户需要费用，每年还需要维护费，而且通过离岸账户多一次手续费，这部分费用如果去代理提现也可以提很多，不适合刚开始单子小年利润低的SOHO，个人建议，如果你年纯利润达不到20万RMB，还是直接按照无离岸公司代理出口划算

　　二，如果工厂有自营出口权，这时代理公司将退出历史的舞台看我们表演啦。

　　工厂的作用：工厂负责制作报关文件，收汇，核销，退税；

　　SOHO（离岸公司）的作用：显示在提单SHIPPER,产地证EXPORTER，出口报关用装箱单发票的卖方；

　　买方的作用：显示在提单CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，产地证CONSIGNEE，目的港清关用装箱单发票的买方；

　　此模式的资金流走向：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上，将货款以美金汇给工厂，这个金额与报关金额一致，也是之前工厂对你的美金报价。

　　此模式的小结：这种模式比较安全，也比较利于SOHO们控制整个流程，除了货代公司没有第三双眼睛的存在，在单据处理上，工厂整套出口报关资料反映为工厂与离岸公司的贸易关系，但货代必须是SOHO自己控制，出货后SOHO给一份PS过的提单复印件（SHIPPER为工厂，CONSIGNEE为离岸公司）用于工厂作核销退税之用，再制作一整套抬头为离岸公司的清关资料和正本提单给客人清关。弊端：无退税，且产地证，发票认证，CIQ等一些清关的文件就没有办法做到，影响了订单就不好了！虽然对于客户信息和资金的安全性而言是不错，但是退税工厂拿了，反过来就证明你的价格空间是有限的，如果退税是SOHO拿的话，在和客户报价的时候，还是有很好的降价空间。