2018中国电子商务创新发展峰会日前在贵阳举行。在5月26日的主论坛上，洋码头创始人兼CEO 曾碧波围绕“新销售与新零售”展开精彩的演讲。

新人群——90后是第一代PC端的电商

《2017生活进化白皮书》中揭示，我国正进入消费升级新阶段，90后乃至95后是消费转型的主力军。他们主要来自二、三线城市，在当地的零售消费里供给端的流通是不发达的，他们主要通过互联网在全世界范围寻找各种各样的好商品。

曾碧波认为，90后是第一代PC端电商，与第二代移动端的电商有很大区别。他们不是价格驱动，也不是需求驱动，而是个性驱动。他们对价格的敏感度不强，更多是通过电商平台、购物平台、内容平台获取，彰显他们的性格和世界观。90后的消费需求满足的是方法论，在供应链上发生变化是兴趣驱动。

新模式——去中心场景带来新流量入口

以兴趣驱动为主体的90后消费人群，对交易场景要求较高，促使交易模式趋向多元化发展。

曾碧波在演讲中提到，2017年随着移动互联网的网民和用户在社交场景下形成了去中心化场景，围绕内容、服务链形成新的流量入口。进而诞生三种交易模式：一是社交电商，通过社交交易模式，以拼多多为典型；二是内容电商，如一条视频，通过公众号内容的高质量、高频输出实现了电商产业的迭代；三是赋能型电商，比较成熟，可提供多种产业配套。

随着交易模式的迭代，电商供应链模式发生变化：第一是工厂电商；第二是跨境电商，提供全球商品来满足国人消费需求；第三是社交分销，通过他人分销，将上游和下游连接在一起。交易模式、供应链模式的创新迭代，电商巨头的流量霸主地位被改变，小型电商不再受到电商巨头流量入口的封杀、打压。

新资本——新交易模式带来新价值

据统计，2017年，30%的科技股概念股（独角兽概念）都跟电商相关，其中包含垂直领域、内容电商、跨境电商以及做供应链服务的。电子商务在新的消费人群和新模式创新的带动下，行业资本通道发生变化。“在融资渠道上，一改原来垂直电商的驱动连锁模式，与流量变现巨头进行产业合作或并购来完成新人群、新模式下的资本运作。”曾碧波说。

新电商的发展机遇在哪里？

在新模式下，未来我国电商产业发展机遇在哪里？曾碧波认为：首先，在中国的流量和用户变得越来越去中心化、需求越多元化的情况下，不需要考虑跟巨头竞争的问题。移动端、线下场景有大量的用户入口，有大量用户的社交场景，如微信和腾讯提供了更多的流量入口。作为垂直电商不需要焦虑增长或流量入口，中国市场很大。然后要做好供给端，很多供应商在找商品，但真正做好供应链配套的很少。

“中国电商的下一波浪潮，根基在于做好供给侧，商品的组织多样性强，供应链的弹性要强，效率要高，不用焦虑流量，做好供应链配套，商业价值一定能凸现。”曾碧波说。