随着上次报道添才翰格助力二三线城市人才发展的反响热烈，本次记者专门对添才翰格集团CEO，上海翰格企业管理咨询有限公司创始人邓宇飞tiger进行了专访：

　　添才翰格猎头集团是由多家子公司联合组成的，其中上海翰格企业管理咨询有限公司为母公司，各个地方为分公司，添才科技为旗下科技公司。襄阳、十堰、宜昌、武汉、南京、苏州等地为寻访中心。

　　下面是猎必得写的专访文章：

　　添才翰格是比较有野心的，未来一定会继续规模化和探索线上生意，并且提高个人单产。只有整体实力继续上升，成为中国名列前茅的猎企，才能拥有更大话语权，才有未来的想象空间。

　　——上海翰格CEO/创始人，Tiger

　　添才翰格在两年的时间内，实现千万年营收，员工规模近200人，其中三分之二团队专注线上平台生意(猎必得、猎聘、猎上)，公司也在全国各地开设分公司，统称为添才翰格集团。这个生意模式在国内猎头公司中，也是非常特别的。恰巧Tiger来深圳参加猎头论坛，利用晚上的空档，我们请他给我们讲述了一位成功猎头创业者的故事。

　　这位CEO非常年轻，85后，喜穿衬衫，戴无框眼镜。晚上八点多落地后直奔咖啡厅，接受专访的同时简单搞定晚饭。从“下海”成为一名猎头，到自己当“船长”掌握一家猎企的方向，我期待他告诉我航海的成功秘诀，他却告诉我“完全是一段心酸血泪史”。

　　创业维艰

　　"很多人可能觉得我现在还不错，但我依然觉得很难"

　　“你不会猜到我以前是个工程师，不善言辞，很少说话。” Tiger笑说。误打误撞从一名工程师成为猎头，再到自己创业，踩过无数的坑。

　　2010--2011年从猎头转变为猎头老板，完全不知道怎么管理一家公司，这是一个大坑。比如说财务、人工成本管理等，各个方面。这些方面的匮乏导致翰格摔了一个跟头。一些基本决策的失误，直接造成了核心人员流失。最初的创业团队，基本散光了。

　　2011--2012年，我们逐渐规范化，同时也遇到了发展瓶颈。这一年猎头行业发展势头不错，我们培养出了一批还不错的顾问。之前的问题解决了，迎来的问题的是公司规模上不去、人员流动很快。

　　2013--2014年，互联网风潮的狂热冲昏了我们，这是最痛苦的时间。我们投入了人员、精力、金钱，想做一个互联网猎头项目。到最后发现这个项目不可行，团队解散、积蓄耗光、被责骂。这是我作为一个创业者和管理者，经营公司的不成熟，战略决策的失误。

　　2014年底到现在，我都在做猎头生意尤其是线上生意。2014年底，我开始考虑把部分团队放到小城市去，并且在线上猎头平台做单。这个模式实现了不错的营收，我开始复制这个模式、快速把线上团队扩大到100人以上。

　　翰格的生意模式是很特别的，我们主要做线上的生意，有一些猎企的伙伴也在实践和摸索这个道路。“线上平台在朝正向发展，实际上是在催化猎企的成长”，Tiger解释。

　　顺势而为

　　“线上猎头平台正向发展，猎企大可野蛮生长”

　　2015年是我们真正成长的一年，这里面有很多原因。

　　其中最重要的三点：

　　我认为首先是机遇。这一年衍生出了一批O2O金融、互联网的公司和职位，而这些岗位，恰恰是翰格人才库的优势，是我们最擅长的岗位和领域，因此快速占据了一定的市场空间;

　　过去的坑不是白踩的。创业前期的试错减少了现在的坑，公司的运营模式做了非常多的改变。例如当时开发互联网项目的惨痛经历，促使我对互联网平台做了深度思考，经过长时间的探索，走出了一条线上发展之路，还研发出了符合我们公司打法的内部管理系统。

　　平台的发展，让猎头做好最擅长的交付工作。线上猎头平台的快速发展，最直观的作用就是为猎企省去了BD环节，让猎头能够围绕交付、做好交付。

　　如果一个平台的订单量增加一倍，猎企公司的人数很可能就增加三倍。这个增长在当前趋势下完全是可达到的，促使翰格快速扩大团队规模、增强交付力量。

　　关于平台

　　“什么猎企特别适合做平台生意?有什么好处?”

　　专注中端人才或是互联网IT行业的猎头公司，尤其是中小型猎头公司，特别适合与平台合作。我相信未来除了互联网IT行业，其他行业的局面还会进一步打开，这也是我一直期待的。所以我觉得只要猎头线上平台是正向发展的，猎企就一定有成长空间。

　　线上有个好处，不是KA客户主导。比如说以前传统线下的一家猎头公司，专注服务某一家客户，一旦这家公司走下坡路，对猎头公司的制约是很大的。猎企在平台上要考虑的不是在某个客户身上花时间，而是在职位线上花时间。

　　“如果你能把某个职位线上的候选人玩转，你的生意基本没有问题。大家的路数都不一样，很多同行的探索也很成功。与平台进行深度的战略合作，我觉得是很有想象空间的。”Tiger说。

　　人才突围

　　“翰格未来的突破口在于80%的蓝海”

　　目前，翰格应该是国内线上平台跨度最大但是做得最好的公司。未来要实现我们所期待的增长，除了保持和深化与线上平台的合作，还有内部的人才突围策略。在保持规模化的同时，提高单产。

　　推动“深蓝计划”实现人才升级。国内的猎头市场已是一片红海，80%的顾问在做20%好做的单子，翰格内部的顾问也是如此。因此我们提出了一个人才升级计划，称之为“深蓝计划”。我们在培养更多顾问去做80%难做的单子，对这些顾问的要求非常高。如果没有这个团队，我们未来很难有成长。

　　相信和发挥年轻人的力量。80后和90的思维，经历的环境区别非常大，不要用我们的思维对看待他们。翰格的团队成员基本是90后，太多的管理和约束，可能不是好事。翰格用基本的管理保证业绩结果的产出，尝试把文化做得轻松一点，要相信90后能够做好选择和决策。公司已经达到了一定的规模，我不可能再管理到每个人身上。我们的团队leader也有很多90后，我相信他们能够很好地传达我们的梦想和战略。同时注意不要揠苗助长，不去要求年轻的管理者达到他不可能达到的事情。所以这个阶段培训一定要跟上，内外部培训结合，真正发挥年轻人的力量。

　　展望未来

　　“希望线上平台能够扮演好角色，发挥更大的作用。”

　　平台运营能力要有进一步的提升，平台要有沉淀。以猎必得为例，它的产品和界面设计比同类型的产品好很多、很走心。产品功能上我觉得已经非常丰富，主要突破口在于更优质的订单、以及运营能力。我们希望看到平台能够更好地过滤及分析职位，让平台上的客户/订单都被交付好，形成对猎头市场的影响力。

　　集中平台的优势，帮助部分活跃猎企和平台一起成长，尤其是发挥培训的作用。例如猎必得有自己的线下云猎空间，在空间里做这个事情完全是有优势的。在空间孵化猎企，让猎企成长起来。

　　我们期待

　　如果说2016年，翰格征服了第一座高峰，我们很期待看到，它的下一个落脚点会在哪里。这取决于这位年轻的企业家，以及他的年轻团队。他们在实践着一条没有多少人走过的路，猎必得也相信，越来越多富有远见和激情的人会加入他们。期待他们的表现!