十年前，在市场形势一片大好的时候，消费者求着我们卖东西给他，只要能从厂家拿到货，就能赚到钱，所有的经销商看起来都是很厉害的样子。现在这几年，市场逐渐低迷了，而且还可能一直低迷下去，那么，什么样的经销商可能会被淘汰？什么样的经销商更有前途？

先来看真实例子，在山东德州宁津县，有一个经销商，他拥有五六百个比较稳定的终端客户，代理着一个还算不错的品牌的产品，手底下有4个配送员，三辆配送车，一年的销售额累死累活下来，差不多在600—800万之间，对于这样的成绩，谈起来的时候，他还挺引以为豪。

在闲聊的时候，我说，这个市场上有很多像你这样体量的经销商，有的干着干着关门了，有的却通过转型升级做到了1500万的体量。你知道其中的差别么？当时，这个经销商很不以为然的说：吹牛谁都会，800万已经是我们这样的经销商极限了，这么多年啥法我都用了，市场就那么大，想要翻番简直是在白日梦了。

然后我给他仔细分析，一个县城的网点构成，县城、镇上、村里，总体算下来大概超过3000个终端网点了，而他只是拿下了整个市场的五分之一都不到。听到这里，这个经销商露出了惊讶的神情，死活不信。

然后我们一起分别到了县城，离得近的镇上和村里转了一圈，回来后经销商的态度显然发生了变化。因为市场真的很大，而他的产品并没有他想象的铺设的那么全面。虽然一些比较大的小店里有他的货，但是位置略微差点的，店小点的，村里的小店都没有他的产品。

通过调研出来的数据，更是让这个经销商吓了一跳，因为在调研的这些小店里，他代理的产品的铺货率不足六分之一，更大更多的市场于他而言，还是空白。但是经销商仍旧犹豫，说现在挺好的，他担心增加人员和车辆之后，销售额和铺货率并不会达到预想。

我说，现在是一个共享共生、共创共赢的时代，只要通过一系列的升级和调整，我保证他在不增加多少成本的情况下，销量翻番。虽然他还有犹豫，但是面对1500万销量和不增加成本的诱惑，还是决定试一试。

我让他用云媒股份旗下智能同城共享仓配系统—云媒云仓储进行智能化升级，一方面，通过云仓储的共享共生机制，让他实现了同城配送车和仓储的共享，同时还获取了大量的订单和精准用户；另一方面，访销系统和仓库管理系统，则实现了车辆智能调度、订单智能分配、配送路线智能优化，让他的配送效率得到大幅提升。

同时跟云媒云仓储配套的智能B2B交易系统-讯猫供应链平台，还让他实现了库存商品24小时在线，并可以进行关联销售，帮他解决了传统电话订货效率低下，产品单一的难题。

最后在2017年年底的时候，他专门打电话给我，兴奋的说，现在他的有效网点已经基本触及到了整个县城，能够实现接近100%的铺货率，销量也节节攀升，达到了1500万的目标值。

然后，他又利用建成的网络推广其他产品，同样销量提升非常快，效率非常高。

一个原本做了很多年，年销售额也就几百万元的县级经销商，现在发展到年销售额1500万元。这就是经销商顺应时代，进行智能化转型升级的结果所在。

共享共生、共创共赢，这不只是互联网里的逻辑，也是经销商可持续发展的不二法宝。巨大的零售市场是一片森林，共生才能成长。2018年对于经销商而言，将是充满机遇与挑战的一年，默守陈规的经销商将会被淘汰，与时俱进的经销商将闪耀光芒。