近来，美拍平台被一对精灵古怪的双胞胎女孩——李一檬EMOO霸屏了。上线以来，她们的成长速度跟开了挂一样，一路飙升，只一个月时间，美拍播放即突破3亿，两个多月粉丝达到近百万。目前，李一檬EMOO全网粉丝已破500万。

“李一檬打破了平台的涨粉记录，是美拍今年成长速度最快的达人，她们的出现给短视频行业带来了一种崭新的内容表达形态， 完全迎合了如今95后，00后在精神层面和美学层面上最直接的喜好。”美拍内容副总裁才华如此评价。

除了美拍，李一檬其他平台的表现也可圈可点，抖音短期内突破百万粉成为同类中的佼佼者。近期还摘取了今日头条西瓜视频的时尚榜单第一名，成为各平台争抢的流量宠儿 。

内容行业里，人人都在焦虑涨粉难，而这对搞怪的双胞胎仅靠放飞自我，就在短期内赚足眼球，创造出了一个罕见的流量奇迹。对那些未来走一步看一步的自媒体人来说，李一檬的出现让他们感叹红人的规模化生产，却又不得不仰望艳羡她们短期交出的漂亮成绩单。

李一檬所制造出的网红效应，和一群毫无辨识度的锥子脸网红，显得有些格格不入。除了双胞胎天生的吸睛光环，她们到底是怎么捅破行业瓶颈，短期内成为美拍平台的现象级IP?笔者从以下几个维度来一 一分析。

一、直击内容层面，拥抱平台，做到真正的多平台差异化运营。

1.专注平台差异化内容运营，美拍赋能。

国内的视频平台众多，分散和碎片化对MCN想要跨平台运营来说，不是一件好事。在发行的过程中，为了兼顾不同平台的规则和用户属性，内容运营团队会在封面，标题，标签，文案等包装上对不同平台进行匹配;相反，也有不少粗放式的发行，不仅没有匹配平台，甚至在视频里面出现其他平台的水印，平台方想推荐也无力，合作诚意大打折扣。

李一檬能够得到平台资源扶持，在于她们做了一些别人没有去做的： (1)深究平台规则和用户画像;

(2)从内容上拥抱平台，做专属定制内容。

美拍拥有70%-80%的女性用户，对美食美妆、母婴运动、萌宠舞蹈等女性垂直行业，有天然适合成长的土壤。其高质量的用户群，能带来极高的商业价值转化率。在流量开放程度和商业变现扶持上，美拍也对入驻的达人也表现出了十足的诚意。

由此看来，相比微博、头条等综合类平台，主打女性向垂直化内容的美拍似乎更适合造星，李一檬把美拍作为首选战场，不仅找到了高匹配度的用户群，也在商业化上有了明确的布局。

据李一檬IP相关负责人鲍泰良表示，在启动项目之前，就对美拍进行了深入研究，包括平台规则，用户画像，战略方针等，这决定了李一檬每一期的内容都有强烈的针对性，美拍更倾向于竖屏展示，内容轻量化，强UGC属性，并且擅长用强参与性，来带动二次传播。李一檬在美拍上的内容也多以舞蹈、穿搭、恶搞、穿帮、日常分享等短小视频为主，短平快的打法， 对平台进行了强势的内容覆盖。

其中神还原的“神经蛙与欢乐马”舞蹈，还有蘑菇头表情包模仿，引发了一波表情包模仿热潮，这对双胞胎的神经病路线让人们迅速记住。

在美拍平台上，李一檬通过高配合度的内容运营，把平台资源发力到了极致。在美拍的首页话题“模仿陈意涵大赛”中，李一檬演绎的地铁魔性笑声，让粉丝隔着屏幕都能感到尴尬， 放飞自我的真性情圈了无数真爱粉，热度蔓延到多平台，不少大V都成了自来水，微博一度被地铁双胞胎视频刷屏。

根据平台用户口味，进行专属内容供给，能做到这样程度的内容运营，在国内实属罕见。与其追求发行平台的数量，不如对最适合孵化的平台进行深度研究和覆盖。

2.学会跟平台对话，明确彼此需求。

李一檬式的爆款效应，看似偏向UGC的简单粗暴，背后却完全遵循PGC专业生产内容的流程模式。PUGC的复合身份，既能保证用户的黏性，又能高频次地输出信息量。在深谙平台规则的前提下，每天颗粒度式的更新频率，实现初期的爆发增长，在最短时间内把平台的目标用户揽入怀中。

平台方对好的内容争相抢夺，而成长期的IP急需流量加持，大家互相依存，目标一致。近两年，几乎每一个平台都在使劲砸钱、开放流量扶持创作者，一方面吸纳头部流量入驻;另一方面，他们急需打造出成功案例来彰显平台的造星能力，吸引更多优质内容。

在内容运营上，平台从早期的内容展示方，进化为如今更流行的内容参与者，与内容方成为更深入的合作伙伴。作为内容方，只有学会如何跟平台相处，了解彼此的痛点，才能共同发力。李一檬选择拥抱平台，直击内容层面进行匹配，是平台最渴求的合作对象。

二、以人格化泛娱乐切入细分市场，打造护肤渠道品牌，实现商业闭环。

1.加速期：遵循IP个性发展，泛娱乐类打造独立人格

双胞胎的设定，确实是一把利器，基于双胞胎衍生出的梗，拥有天然的壁垒，不管是双胞胎跳舞，还是双胞胎整蛊，甚至双胞胎吵架，粉丝们都看得不亦乐乎。

姐姐大檬冷酷逗比，大家长范儿，喜欢说教像个老干部，妹妹一 一活泼可爱，典型的傻白甜。两个长相傻傻分不清，性格却南辕北撤的姐妹撞在一起，故事自带看点，双胞胎神经互怼日常，是粉丝最带感的环节。对大部分独生子女来说，经历过成长的孤单，李一檬满足了他们对双胞胎的幻想。

可以看出，李一檬的双胞胎设定做到了内容的差异化，而且按照真实个性自然生长，量体裁衣地去定制内容和风格，自娱自乐的同时，也收获了一批忠诚度极高的粉丝。

在打造人设时，李一檬不是一对完美的双胞胎，他们会素颜，会扮丑，会出糗，她们让粉丝感到真实而立体，是完全够得着，有温度感的。粉丝不需要一个完美的人设，他们渴望的是与喜欢的网红偶像产生触手可及的交流。

2.稳固期：专注缝隙市场，深耕细分领域，打造陪伴式体验。

围绕双胞胎设定打造人格化泛娱乐内容，让李一檬初步尝到泛娱乐内容的圈粉甜头。但通过人设差异化入局，如果后续没有沉淀，很容易就高开低走。泛娱乐内容带来的流量，来的快也去得快，腰部发力不如头部。

人格化的转化率是现在市场转化率最高的方式之一，基于人格化运营的成功，李一檬目前已开始转型细分领域，找到行业缝隙快速切入。越细分，越有机会 ，伴随着消费升级，越来越多的消费缺口亟待发掘。 人格化+专业化，是她们接下来的内容核心。

搞笑博主里最懂护肤的，护肤博主里最搞笑的。李一檬自嘲为史上最“严肃”的护肤博主，尽显搞怪风格，时而一本正经，时而吐槽跳戏，实在让人担心整段垮掉，但这种释放天性的科普讲解，即使槽点满满，也让人忍不住想看看她们又出了什么幺蛾子。真实得就像陪伴在你身边的朋友。

我们能看到李一檬护肤类视频的转发，远超以往的纯搞笑视频。这充分印证了，用户只有获取到有效信息，才能成为有效流量，最后实现商业变现。可传播且包含足够信息量的内容才是真正的内容为王。

重视数据是必须，但迷恋数据是种病，内容领域不再是用大生产规模去冲数据，而开始转向精耕细作，深度挖掘用户需求，注重有效流量的转化率。

李一檬以一种陪伴式的存在，给那些在护肤里踩过坑的用户非常实在、专业的评测体验，为后期的商业变现做好了粉丝储备。

3.掘金期：建立渠道品牌，实现商业变现，完成商业闭环。

短视频创业者最关心的问题是什么?何时才能变现?如何稳定变现?还能怎样变现?砸锅卖铁做内容是创作者的初心，而如何加快变现效率，是越往后约焦虑的问题。

对垂直领域的创作者来说，要形成稳定的商业闭环，不只是把内容做好那么简单，内容和日常运营只是为了逐步去增加IP的含金量，甚至最后形成品牌溢价，实现更多的商业可能性。

据鲍泰良口述，李一檬从一开始就是为了变现而存在，这一点无须隐瞒，也是每一个创作者应该思考的问题，没有明显商业价值的团队，市场和资本都没耐心等待。以商业变现为出发点去做IP，把商业闭环规划在脑海里， 比起手握流量但变现焦虑的创作者，有了更多的底气去做内容。值得一提的是，李一檬团队已经布局了线下供应链，这对运作电商来说，无疑是巨大的优势。在这个人人都有选择恐惧症的时代，如何把李一檬打造成为护肤类的渠道品牌，也许是她们接下来最重要的一步棋。