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【时代】从优蔚U客看待微商领域的变革

发布时间:2017-10-09 17:14:00 来源:

新闻导读: 前段时间，为研究优蔚U客目前越来越火爆的情形，笔者回顾了近年微商的发展，从早期全民大热，到微信拉黑热潮，想想当初，多少专家学者...

前段时间，为研究优蔚U客目前越来越火爆的情形，笔者回顾了近年微商的发展，从早期全民大热，到微信拉黑热潮，想想当初，多少专家学者评价微商不过昙花一现？认为朋友圈屏蔽功能会让微商迅速消失。然而如今，微商已趋于稳定，成为一种全新的经营模式，和传统零售业、电商形成三足鼎立的局面，而且规模还在发展。

托早期暴力刷屏、花式洗脑的福，时至今日，仍然有很多人认为微商即传销。尝试搜索了一下，还有很多微商虽然标榜“微商2.0”，但仍是传统的老三样：刷屏、讲口号、动员营销。

然而就笔者了解，已经有很多微商早已摆脱这种传统微商理念，他们开始在产品上下功夫、建立信誉、以服务为根本，不少微商品牌借此脱颖而出。

按照以往理念，微商的确很难延续，倘若要继续发展，则必定要改变方向，比如上面加强产品和服务的，笔者将其定义为“微商1.5”，可算作微商变革的初期形态，真正的变革，更加具有颠覆性。

优蔚U客这个平台推广的时间不长，但如今尤其在深圳已经获得相当大的追捧，作为一个只出售自家生产淳银除菌内裤的商城，尽管一再声明内裤品质绝对优秀且价格亲民（优蔚母公司新兴工业集团专为国际名牌提供高档面料，因此优蔚淳银除菌内裤在保证优质面料的情况下把成本降到最低），但在这个全民皆媒体的时代，“UWEE优蔚健康内裤商城”究竟如何把优蔚U客这个平台做大？很值得深思。

对于优蔚U客是否微商，笔者不能确信，不过如果算作微商，那优蔚U客或许是未来微商的发展方向也说不定，也就是真正意义上的“微商2.0”。

以下是笔者得出的优蔚U客相比传统微商的发展：

1、门槛降低：传统微商属于代理品牌，要支付代理费用，另外还要出资进货，而优蔚U客完全不需要，只要在“UWEE优蔚健康内裤商城”购买过内裤就能免费加入；

2、操作难度降低：传统微商需要一直刷朋友圈增加关注度，而优蔚U客只要定期向朋友推荐商城或内裤就行，不必太频繁，当U客粉丝积累到一定规模，即使不再转发也能维持稳定收入；

3、可信赖程度加强：传统微商需要进货发货，定价是自己负责的，对顾客而言价格变动幅度大，心理可信度较低，而优蔚U客只有推广权，经营由商城负责，全国统一定价，可信赖程度加强；

4、压力减少：传统微商需要进货发货，耗费时间，而且存在亏本可能，而优蔚U客只要推广内裤品牌即可，不用屯货，零成本，也不耗时间；

5、利润标准化：虽然有规定的价格区间，但传统微商如果销量不佳则需调整价格，严重的甚至降到标准以下，无法保障利润，优蔚U客的利润有固定比率，最高达35%，有人扫你的二维码购买，就能获取可观佣金，完全没经营风险；

6、法律风险降低：优蔚U客无层级分销理念，每位U客只能获取自己粉丝购买内裤的佣金，完全没有涉及传销的风险。

当然这只是优蔚U客相比于传统微商的优势，优蔚U客也有其不足，比如传统微商虽然需要本金投入，但你也能自己定价，在市场前景乐观的前提下可以适当调高定价，增加利润。另外传统微商需要自己进货屯货发货，虽然累点，也没有空闲时间了（笔者身边的优蔚U客多有正式工作），但可以满足一些人自己经商的心理需求，生活比较充实，也能够充分了解产品。

以上就是笔者分析得出的结果，对于目前优蔚U客越来越火的局面也终于有了一个比较合理的解释，在内裤品质已经得到保证的前提下，他们寻求了一种尽量降低推广者压力的方案，并且还依托垂直整合压缩成本，保证了推广者的佣金高于绝大部分同类平台。

然而结论之余，真正触动笔者的是优蔚U客成功为目前的微商提供了一个新方向，中国电商的领头人马云说过：“任何一次商机的到来，都必将经历四个阶段，看不见丶看不起丶看不懂丶来不及。”这句话或许也适用于优蔚U客：产品品牌化、价位标准化、利润固定化、经营简单化。

目前来看微商是个很有前景的行业，优蔚在当中展现了许多优势：它是一个真正用上优质面料的高档内裤品牌，商城经营，全国统一定价，优蔚U客有完全固定的佣金收入，工作模式简单化和清晰化，不再暴力刷屏，我们不能说这是微商日后最好的发展方式，但是至少优蔚U客建立了一个良好模板，即“轻松地赚取一份额外收入”。

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