紧跟客户需求

林宏认为，全球现金管理业务被外资银行引入中国以来，经历了10余年的发展，经历了由“可视”到“可控”再到“可运作”三步走的发展历程。

在“可视”阶段，企业能够通过银行提供的信息查询、汇总等服务，及时掌控整个集团的资金状况；在“可控”阶段，企业集团能够使用资金归集、现金池等方案加强对集团内部资金的集中、调拨，同时利用额度管理、集中支付等方式加强对付款的控制；到了“可运作”阶段，企业集团就能够在资金集中的基础上，探索如何更有效地运作资金，提高收益，降低成本。这一发展过程体现了现金管理产品逐渐从信息查询到资金归集再到投融资管理的不断发展，未来客户随着客户需求的进一步深化，现金管理产品与贸易融资、供应链产品的融合将进一步密切。

实际上，大多数走出去企业既需要全球现金管理，也需要贸易融资，二者的进一步融合，能够给客户提供一个覆盖全球现金管理与贸易融资的全方位的解决方案。现在越来越多的贸易结算采用非信用证的方式结算，供应链金融管理在全球范围内呈现出不断发展的趋势。中国已经成为贸易大国，绝大多数公司希望其在中国的供应商能保持健康的财务状况并成功获得融资。在去年的信贷紧缩中，这一点变得尤其突出。因此，将现金管理业务与贸易融资、供应链金融等业务进行整合成为未来现金管理业务发展的必然趋势。

中国银行的贸易融资逐渐与现金管理业务交织在一起，以客户为中心满足了核心企业及其上下游客户与合作伙伴的财务需求。除此之外，中国银行还在传统贸易融资产品的基础上，根据客户和市场需求，积极推进国内应付账款融资、标准仓单融资、销易达、货利达、应收账款池融资、创新型信用险项下融信达等新产品的研发及试点，极大完善了供应链融资产品体系，将母公司或核心企业的信用用于供应链中的其他企业。