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【深度】谈谈优蔚U客模式成功的因由

发布时间:2017-09-26 12:09:00 来源:

新闻导读:最近，身边的U客忽然多了起来，他们闲暇时常邀请朋友进入优蔚的微信商城购买内裤。笔者这才意识到：原来优蔚已经这么受欢迎了。“U客”热度...

最近，身边的U客忽然多了起来，他们闲暇时常邀请朋友进入优蔚的微信商城购买内裤。笔者这才意识到：原来优蔚已经这么受欢迎了。

“U客”热度越来越高，但其并非业内首创。这种CPS计费模式，即按推广效果计算佣金以前就已盛行于网络，国内外类似者无数，只是成功者不多，还出现过强调拉人头、没有实际产品的疑似传销情况。

如今很多品牌都采取该模式，比如淘宝的“淘宝客”、京东“京挑客”等，当然还有U客（U客：指专门为官方商城推广优蔚淳银除菌内裤的人）。

了解它们并不难，但无论淘宝、京东还是其他平台，参与者都不在少数，加上基本是全平台推广，微信、QQ、微博等……常制定群体推广策略，甚至组建“战队”，有规划地推广，研究起来很困难。

联系近来十分火爆的局面，加上平台较简单，U客具备一定典型性和研究价值。

研究U客，除官网、微博外，还可直接微信搜索“UWEE优蔚健康内裤商城”关注公众号了解他们的背景、资质。

从公众号能直接进入优蔚的官方商城，所有U客推广的链接或二维码都是进入这里，因此无论是直接进入商城还是通过U客购买，价格完全统一，只不过通过U客购买，优蔚商城还要支付給U客一笔佣金而已。

谈到U客，不得不说微商，二者关系很微妙，因为都是用微信，U客可说是广义的微商，但又不能等同视之：U客本质是推广，赚取商城佣金；微商是经营，收入源于差价。

有人说：U客不用进货，没压力，都是纯收入；也有人说：微商能自己定价、进货、发货当老板，累点但赚的多。

然而事实上，有做U客收入不菲的，也有做微商轻松闲适的，关键还是看推广效果，能卖出去才有收入。

加入U客并不难，只要在优蔚商城购买过内裤就能申请免费加入。这种无门槛加入颇出人意料，同类行业多半有门槛，要缴费才能加入。

U客推广分两种：转发二维码或商城页面。

U客都有专属二维码邀请卡，好友扫码进入商城会成为U客粉丝，粉丝购买内裤，U客就能赚取佣金，如果能建立一个良好的粉丝圈，那么即使不推广也能获取稳定的收入；另一种直接转发商城页面，好友进入同样会成为粉丝。

初步了解，U客并不吃时间，每天只需转发邀请卡或商城页面到微信一两次，有人扫码或点击购买，佣金就会自动发到U客钱包。但这只是表面，最重要的问题是：收入。

该行业佣金多是根据推广效果支付，但计算方式五花八门。了解后，笔者得知U客分为四个等级，最高佣金达到35%。

联系内裤是经常要购买的生活必需品，这个佣金已经超过很大一部分同行（类似行业有的单笔获利较高，但产品昂贵，也没有经常购买的必要，销路较窄）。

笔者还注意到，U客升级门槛很低，初次升级只需销售额200元，而最终升级到35%佣金，也只要累计800元而已。

对于这项设计，笔者提出了疑问：优蔚商城内裤的定价大概一条二十元左右，如果白金U客转发卖出三条内裤（三条包邮），那么优蔚收入60多元中还要支付21元以上給U客，自己最后仅仅只有三四十，还要承担邮费、包装和生产费用，试问优蔚商城如何维持这样的佣金制度？更何况优蔚内裤的品质和包装有口皆碑，连笔者都穿。

带着这个疑问，笔者通过互联网和亲身了解，终于得知其中的奥秘：优蔚母公司新兴工业集团本身即国际知名纺织印染企业，为许多国际名牌提供面料。

从原料、生产到检验，优蔚都能自给自足，实现垂直整合，压缩成本，所以优蔚才能使用高档优质面料却定价亲民，还仍能让U客高佣金维持下去。

值得注意的是，尽管U客佣金不低，但优蔚却拒绝U客之间出现过多利益关系：U客只能赚取自己粉丝的佣金，这种做法从经营上笔者不知是好是坏。但可确定两点：1、个人行动更自由，U客做起来较轻松；2、U客更加清白、简单，避免上文提到的拉人头危害。

因为该行业属于社交平台推广，有一定造假空间。互联网上曾出现不少没有产品、利用类似模式拉人头的诈骗行为（比如前不久的“善心汇”）。正是因此，有许多正规平台都出台了相应解决方案，比如提高门槛、必须是社交大V、缴费加入等。优蔚则切断了U客之间的利益关系，一切佣金基于商城，尽量减少拉人头获利可能，可说有效避免了风险。

于是我们发现：相比同类平台，U客更为简单直接，商城只供应母公司生产的优质内裤，根据销售额计算佣金。推广渠道少且轻松，做起来更加自由，U客间不存在直接利益关系，根绝了法律风险。

但U客过于简单的模式也并非没有缺点，比如太依靠内裤的品质，而且U客过度强调轻松、闲适，尽管佣金不低，但或许会让U客缺少内部竞争。

无论如何，目前来看U客确实获得了令人瞩目的成功，然而，尽管认同他们内裤的品质，也承认优蔚确实做到在佣金不低于同行的情况下让U客更加轻松。但随着时代发展，U客这个优势地位在该行业能够保持多久，让我们拭目以待。

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