随着新一轮医改的深入推进，医药“两票制”落地推广，医药行业传统销售模式正面临着前所未有的冲击。而为了应对变局，工业制药企业纷纷“触电”，主动深度拥抱医药销售新形态。

如今，电商渠道已成为药企销售布局的标配，不少药企的产品在电商渠道更是出现了爆发式增长。近日上市药企中智药业发布了旗下品牌产品“草晶华”的销售数据：今年1-6月，线上医药电商平台，环比增长领先数据是天猫434%，同比增长领先数据是健客网1054%。

虽然目前医药电商的整体规模不大，但是潜能巨大。近年医药电商的整体市场增速均超过50%，2015年的增速更是首次超过医药传统销售渠道。国内医药电商领军企业健客CEO谢方敏认为，国内医药电商发展迅速，主要有良好的市场基础，同时国家对医药电商的政策支持力度不断加大，医药电商发展的市场能量得到了进一步释放，医疗领域的互联网化势不可挡。

工业制药企业拥抱电商势不可挡

随着国内电子商务环境的成熟和医药电商的良好表现，工业制药企业布局电商销售渠道的力度是势不可挡。

今年2月，健客宣布牵手上市药企中智药业，双方签订了中药饮片“草晶华”的年度销售亿元合作大单。此次与健客联姻，也是中智药业在医药电商渠道大手笔布局的开端。

除了中智药业，上半年健客还拿下了跨国医药巨头雅培无创血糖仪在国内的电商专属渠道权。7月，健客还与国内老牌药企昆药集团达成了全面战略合作。

昆药集团非处方药（OTC）事业部总经理李斌就表示，昆药集团作为传统医药企业，一直在探索新渠道和新模式。而深化与电商的合作是大势所趋，企业可通过平台数据，更精准了解市场需求、用户需求，从而更有利于企业做好产品研发。

而健客有着强大的品牌优势、流量优势、技术优势，产品运营经验十分丰富。健客在医药电商领域已深耕10多年，据国内权威咨询机构数据表明，健客在国内医药电商领域的综合竞争力指数处于领跑地步。旗下电商平台健客网是目前国内最大规模的网上药店之一，最高流量超500万UV，月交易额过亿元。目前在线SKU超68万，建有国内最大最全的药品信息资源库。管理层多出于百度、网易等国内领先的互联网企业，在北京设有技术中心，公司技术团队超200人。

正如中智药业董事局主席赖智填所言，作为医药电商巨头，健客本身具备过硬的企业实力，近几年的快速发展在行业内有目共睹。

可以说，在药企纷纷拥抱电商的大趋势下，作为国内领先的医药电商健客正成为药企布局电商渠道的首选合作伙伴。

互联网将成药企销售新形态核心

都说药业拥抱电商是势在必行，那么药企在电商渠道的销售情况到底如何呢？

日前中智药业就公布了旗下品牌产品“草晶华”的销售业绩，数据显示： 2017年1-6月，草晶华在线下零售渠道的总销量环比增长超50%，同比增长近100%。线上医药电商平台，环比增长领先数据是天猫434%，同比增长领先数据是健客网1054%，而次居第二的电商平台环比增长也高达254%。

另据健客介绍，成为跨国医药巨头雅培无创血糖仪在国内的电商专属渠道后，雅培产品于4月正式上线，如今这款无创血糖仪在健客平台上的月销量增幅超过200%。

可以说，这些还只是个案，越来越多的药企线上产品销量正迎来爆发式的增长。

电商渠道的巨大能量正在显现，其对工业制药企业的吸附效应也越来越明显。当然，除了带来耀眼的销售业绩，电商渠道的自身价值优势也是传统渠道无法企及的。

谢方敏表示，“医药电商离消费者更近也更懂消费者，沟通也更为充分、便捷，成本更低。互联网传递产品信息更全面，从产品属性到购买记录、评价，都可以在平台上直接获取，通过大数据的分析，能找到更符合消费者的需求。”

当然，受政策限制和消费者习惯的影响，目前医药电商市场整体规模还不大。据中康资讯报告数据，2016年，中国药品终端市场（不含药材）总规模达14909亿元，但是2016年我国网上药店总体销售规模才235亿元。

健客CEO谢方敏认为：“在互联网和电商高速发展的今天，这个比例太低了，未来网上药店销售规模的占比发展到15%完全不是问题。”对比国外的数据显示，发达国家网上药店的销售额已占药店整体销售额的近20％，美国甚至达到了30％。很显然，中国在这方面还有巨大的潜力。

在谢方敏看来，随着上游工业对医药电商渠道的逐步重视，医药电商突破现有格局势在必行，但仅有产品并不足以电商企业破局，行业还必须打造供应链、技术、管理、资本等综合核心优势，而这四大核心优势居首的就是供应链。因此在2016年11月，健客发起组建了国内医药电商首个“正品联盟”，以强化供应链综合竞争力。而在上游工业企业的支持下，健客更是期望在2017年打造5个以上年销售额过1000万的单品，及20个以上年销售额过800万的单品，以进一步强化与巩固供应链优势，实现网上医药平台与工业制药企业更大的双赢。