随着商业竞争日趋激烈，价格血战开始蔓延到越来越多的行业，“如何摆脱这种死亡竞争”成了企业的头号难题。

  近两年，雅迪电动车的逆势增长，是一个很好的示范案例。2015年，长年屈居第二的雅迪首次超越原领导者，成为行业唯一逆势增长的企业。2016年5月，雅迪在香港上市，成为中国首家上市的电动车企业。2017年1-7月，雅迪销量同比增长32%。雅迪的涅槃重生，离不开  “更高端”的竞争战略。

  2017年8月31日，十一位重量级民营企业家齐聚雅迪，探寻赢得竞争之道。君智咨询董事长、《北京大学战略定位课程》主讲师、竞争战略第一人谢伟山受邀出席，并结合雅迪为企业家们诠释了制定竞争战略的关键及误区。此外，谢伟山还分享了中国企业独有的三重优势，令现场企业家倍受鼓舞!

  以下为谢伟山“中国企业独有的三重优势”演讲主要内容。

  2008年金融危机所导致的全球经济萧条蔓延至今，中国实体经济也依然还未走出泥潭，很多企业举步维艰。不过，相对于西方企业来说，我认为中国企业独有三重优势。

  第一重是地域性优势，身在中国就是我们最大的优势。

  我们回顾一下近三个世纪：19世纪，“世纪之城”在法国巴黎，因为繁华的欧洲是全球文明的象征;20世纪，美国经济崛起，高科技技术迅猛发展，“世纪之城”转移到美国纽约;那么，21世纪的“世纪之城”在哪里?我认为在中国上海。

  上世纪90年代，美国人还在担忧中国，认为中国人会成为世界经济的负担，美国世界观察研究所所长莱斯特·布朗甚至提出“谁来养活中国”的疑问。为什么?因为那时中国经济落后，绝大多数中国老百姓不仅没有护照，甚至连办护照的想法也没有，出一趟国可谓千载难逢。

  如今，中国国力增强，我们摇身变成世界各旅游胜地争抢的“金主”。根据尼尔森市场报告，2015年中国中产阶层突破1.09亿人，超越美国成为世界上中产人口规模最大的国家。多项数据表明，中国已稳居世界第一大出境旅游市场、第一大出境旅游消费国。

  中国是拥有13亿人的大市场，做什么生意都是大生意。就算是一根小小的吸管，若能做到中国老大，通常就是全球老大。

  与此同时，中国市场正在发生剧烈的消费升级。中国消费者对高品质商品的需求越来越大，品质人群的规模也将持续扩大。未来的5至10年，追求高品质的生活方式将成为“新常态”。

  种种趋势表明，中国市场规模、增长速度冠绝全球，作为中国企业，本身就是一大优势。

  因此，地域优势是我们中国企业所具有的第一重优势。

  第二重优势，是中华文明的优势，中国渊源流长的文明蕴含着巨大的能量。

  中国经济迅猛发展，高速增长的一大原因是中国人是世界上最勤劳的民族。中华民族为什么如此勤劳?这源于中华文明的独特优势。

  中华文明是世界五大文明中唯一没有断流的文明。其中一个关键因素是中华文明本身没有宗教，曾在中国流行的佛教也是外来的，而且在中国，佛教的内涵也发生了深刻变化。

  因为宗教，西方人有“两个世界”，他们追求的是死后进入另一个世界——天堂。西方建筑到处都装饰着十字架，世界首富巴菲特、比尔盖茨的裸捐，美国总统就职仪式上手按《圣经》宣誓等，都是在这种宗教背景下衍射出来的社会现象。

  然而，中华文明没有宗教，中国人因此只有“一个世界”。中国人的人生价值只能在此生追寻、实现和圆满。每个中国人骨子里都有士大夫精神，不甘过平庸的一生，都想要活出滋味。所以，一旦给中国人机会，就会英雄辈出。比如为解放全中国，董存瑞等就会站出来牺牲自我，这是中国人内心的东西。

  此外，中国人内心深处坚守着一根主脉——“情”。中国人在家有手足之情、父母之情、夫妻之情，在外讲“四海之内皆兄弟”，企业中“公私不分”现象也屡见不鲜。“情”  可以与宗教媲美，因为讲“情”，中国人内心中潜藏着巨大能量。

  身在中国，每个企业家都会带着中华民族的文化DNA。也许创业之初你只是为了让家人过的好一些，然而公司做大之后，会为了团队去搏命，更大之后又会回馈社会……这是  “修身齐家治国平天下”的现代版写照，也是文明的沉淀，这股力量是非常强大。

  作为一个企业家，需要领悟、自信、挖掘中华文明的价值，激发团队释放每个人的力量。这重优势比第一重优势的威力更大，这让中国人更勤劳，让战斗力后劲更足，最终带来可持续的生产力，这是其他民族无法比拟的。

  第三重优势，是知识性优势。全球经济萧条的主因，是人类应对大竞争时代的商业战略知识出现了断层。

  2011年9月，美国发生了“占领华尔街”的运动，发起者喊出了“我代表99%,不再忍受1%的贪婪与腐败”。究其原因，一方面是尽管美国的财富总量在增加，但是老百姓的工资几乎没有增长，钱都流向华尔街精英腰包里，积蓄已久的民怨最终爆发;更重要的是实体经济创造财富的效率下降了，不能像往常那样轻轻松松做大馅饼了。

  为什么实体经济会疲软呢?因为当前的竞争环境不同于几十年前了。美国在二战后经历了黄金年代，那时只要你组建一个团队就可以赚钱。中国也经历了类似阶段，很多企业在2002年到2012年间的短短10年内发展起来。但如今大家都觉得生意难做，业绩下滑，不是因为我们不努力不勤奋，而是因为竞争环境发生了急剧的变化。

  全球经济已进入大竞争时代，各行各业参与竞争的企业如过江之鲫，但成功胜出的只有一二家，可谓“一将功成万骨枯”!商业竞争充满血腥，大家都在打价格战。那么，该如何应对竞争局面?如何在竞争中存活?很多企业家去读商学院，但发现除了认识新朋友外几乎并不能真正解决竞争问题。事实上，如何应对竞争，主流的商学院、教授、理论等都没有准备好。

  上世纪80年代，全球“战略之父”迈克尔·波特教授提出了应对竞争的理论，指出战略和运营效益的差别，认为企业要通过一套独具特色的运营体系，来创建一个独特的价值。但对于如何给顾客提供独特的价值，并没有给出可行的解决之道，其创建的摩立特咨询公司也在2014年申请破产。

  君智咨询专家团队，经过长达十多年、100多个企业案例的实践，融汇贯通西方的定位理论、战略理论及东方的《孙子兵法》，独创了全球领先的“新一代竞争战略”系统，短短一年就成就了中国七大商业经典案例，实现了雅迪电动车、飞鹤奶粉、简一大理石瓷砖、香飘飘奶茶、飞贷金融科技、分众传媒等企业的高速发展。

  以雅迪为例，几年前价格战将电动车产业链上的各方拖向深渊，消费者使用产品时也没有尊严和幸福感，雅迪在君智咨询的协助下，用高端击败行业老大，在顾客认知中焊进了“更高端”的烙印，从价格战中全身而退。而焊进这个烙印，靠的就是竞争战略知识。并且，我们最开始就设计了“竞争门槛”以确保在自己的领地实现乌托邦。最终，雅迪以卓越的产品力、品牌力、创新力和学习力，让同行仰视、尊敬、跟进效仿，引领行业健康有序发展，生产出更有价值、更好的产品，让消费者感受到幸福和尊严。

  如果说前面两重优势是地域与文化优势的话，那第三重优势可以称为战略优势。战略的本质，就是有效调动资源，把握住人心，激发消费者选择的力量。这也是中华民族古老的智慧——“得民心者得天下”。

  “这是最好的时代，这是最坏的时代。”  竞争战略知识是当下最稀缺的知识，谁率先使用“竞争战略”这一致胜武器，就能找到自己的生存空间。就像森林里，小草有小草的空间，大树有大树的空间，飞鸟有自己的天空，走兽有自己的领地。期待在不久的将来看到中国企业万物共竞但又万物共生的生态环境!期待“和谐社会”早日实现!