学习的六个字：学什么?怎么学?

　　学习真理才能接近真理

　　真理在哪里?在少数人手里，真理在红尘中结果最好的人脑袋瓜里

　　谁是我应该拜的老师?

　　当下个行业结果最好的人，当下师为无上师，当下法为无上法

　　怎么学?学习最快的方法就是崇拜和模仿

　　如：你崇拜佛祖，佛祖才渡你，表面看你崇拜佛祖，核心背后师崇拜佛祖的智慧，所以你越崇拜你越会把佛祖讲的话当真理来使用

　　一、选择产业

　　一：产业选择

　　传统制造业怎么办?

　　1打时间差，搬到其他国家再干30年

　　2从制造升级为品牌营销。砍掉工厂，做高端制造

　　屌丝逆袭时代，互联网小公司翻身，大公司优势将不复存在

　　3能卖的全卖，不能卖的毁灭自己，做品牌营销

　　进一步讲，中国经济的未来就是现代服务业，服务业崛起就是中国崛起

　　服务业：影视，培训，环保，健康，金融，物流，新能源，殡葬业，教育，游戏，旅游

　　赚不到钱是赚钱逻辑问题

　　二、产品价值整体打造

　　请问咱们企业是缺优秀的营销人员还是缺好的产品?

　　再请问是先有共产主义还是先有共产党?

　　答案：产品，共产主义

　　到此明了，咱们企业缺有杀伤力的产品，没有杀伤力的产品哪来员工忠诚度?哪来客户满意度?

　　宇宙生态原理：生态即自然现象，独立存在，有规律的运行，互相给予能量

　　老板必须觉悟：凡做人做事必须按照宇宙生态原理运行，独立存在，有独特价值，赋能给众生

　　进一步觉醒：老板想成大事必须成为产品经理，企业的第一战略就是产品价值，战略在哪里老板的时间，金钱就要在哪里，无数老板在江湖上飘，听了各种课，什么都懂一点，但做起来全蒙，核心是没有合理的赚钱逻辑

　　1产品功能打造

　　2产品名字

　　3服务

　　4包装

　　5独特价值

　　老板的三大死穴：

　　1

　　做甩手掌柜，从来不接触客户，老板用三分之一时间和顾客打成一片就是工作

　　境界收高人的，能力收普通人的，手段收小人的

　　2

　　从来不消费，缺少红尘体验，凡成大事者，必须先成为一个最好的消费者

　　如：俞老师30岁前把全世界最好的产品都消费完了，再如：史玉柱在创办巨人网络之前几个月拼命打游戏

　　3

　　老板心胸太小，听不得员工跟客户的真话

　　PS俞凌雄老师能上能下，能刚能柔

　　三：顾客定位和产品定价

　　如何定价?

　　1目标客户定价法

　　意思是顾客中端就用中端价格名顾客高端就高端价格

　　2附加值定价法

　　如：对手卖20块，我卖21块，我拿1块的成本采购5块零售价的红糖，作为产品的赠送

　　再如：卖保健品的，对手卖4000，你卖4120,120块跟阳光保险合作，120购买4000块的人生意外保险，赠送给顾客4000元保险

　　3高开低走定价法

　　原价100，现在卖10块，随着业绩增长慢慢涨价，计算顾客的终身价值，先打平后赚钱。涨价公式：10价格—8成本=2块利润

　　11价格—8成本=3块利润

　　到此明了，只要在一个有规模的前提价格涨10%，利润涨50%

　　4差异化定价法

　　具体操作：改名字，改数量，改包装，改使用方法

　　如：虫草含着吃，不是所有的牛奶都是特仑苏

　　改变顾客认知就是改变这个产品的价格敏感度

　　四：营销造势，抢占客户心智

　　1用规模抢占心智

　　2速度抢占心智

　　3权威抢占心智

　　4傍大款策略抢占心智

　　5用证据来抢占心智

　　五：产品设计及销售推广

　　产品组合：

　　1体验产品

　　2明星产品

　　3利润产品

　　4高利润产品

　　5竞争产品(领袖级企业思维)

　　六、资本化

　　过去10年凡事挣大钱的企业99%都是因为将企业资本化的结果，进一步讲，背后的原理是机遇，中国是一党专政，在特殊的金融管制下，形成了严重的供需不平衡，投资者太多，上市公司太少，出现了严重的泡沫，而泡沫就是创在财富的机会，在当下世界，全球市盈率最高的国家就是中国。

　　再进一步讲：企业分2种：一种叫赚钱的企业，一种叫值钱的企业，赚钱的不一定值钱，值钱的不一定赚钱，核心是看能否资本化，能资本化就值钱，不能资本化就不值钱

　　到底如何挣大钱?

　　七、营销侧罗

　　1差异化策略

　　2先打平后赚钱

　　3风险转移策略

　　想了解俞凌雄老师课程请加微信

　　{长按保存扫一扫}

　　咨询电话：18601761579