2017年8月12日，由中国商业联合会智慧商业分会、山东云媒股份软件有限公司主办，新食品杂志社承办、山东云媒讯猫物流有限公司协办、修正集团修养泉矿泉水礼品赞助支持的“2017中国经销商智能升级论坛”在郑州金水区弘润华夏大酒店盛大启幕。

高级经济师、商务部“万村千乡市场工程”专家、联商网新零售顾问团高级咨询师鲍跃忠为现场80余位来自河南的经销商作《互联网环境下经销商转型方向》主题演讲。

鲍跃忠从当前的互联网环境入手展开分析：“当下新零售很火，但新零售是究竟是什么？不同的人有不同的认知。”按照他的理解，仅仅有电商+实体店这不叫真正意义上的新零售，“以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式，才是真正意义上的新零售。”这其中，有两个关键点，一是以技术为手段对线上、线下及物流进行改造升级，另一个是重塑业态结构与生态圈即由过去的以厂商为中心变成以用户为中心，这也是互联网的精髓。

“互联网在创造新的商业模式，互联网正在改变社会，未来的快消品市场营销模式必将发生重大变化！”

那么在当前这种互联网环境下企业如何变革才能把握住新零售红利？鲍跃忠给参会的经销商提出了一套解决方案——首先变革企业组织。他指出，未来的快消品市场营销模式必将发生重大变化。“当下消费变化的五个方向是：消费升级、三期迭代、基本需求在减少而潜力需求在上升、90后与00后显著变化、互联网带来的影响，由此消费市场特点也出现了分层化、小众化、个性化。”他表示，消费市场的分层化、小众化、多元化必将导致产品的分层化、小众化、多元化；随着消费需求更加个性化，分层化、小众化、多元化、个性化将是快消品市场的主要发展趋向。越来越多的定位满足大众需求的产品将会失去市场；在消费升级、分层化的消费市场变化环境下，大众化的、低端化的产品市场将会逐步萎缩、下降，品质化的、高端化的的产品市场将会得到较快发展。

“在分层化、小众化、个性化的消费需求环境下，零售业态必将多元化。以经营大众化产品、满足大众化需求的零售业态将会逐步失去市场。零售市场将会发展出更多的满足个性化需求的新业态、新业种。”鲍跃忠认为，鉴于消费需求的分层化、小众化、个性化，鉴于厂家要满足这样的市场需求，必将推出更多的分层化、小众化、个性化的商品，会不断的、大量的推出新品，产品的生命周期将会缩短。他表示，面对这样的产品市场形势，在现有渠道、终端难以承载的环境下，厂家必将组织渠道模式变革，B2B2B2C、自建渠道，必将是很多厂家的主要选择。譬如泰山啤酒模式，自建渠道、直连消费者。“所以，渠道商必须要进行深度转型，由以商品为中心，转型以消费需求为中心、以客户需求为中心。也就是随着市场结构的倒置，市场的主导权已经由商品一端，转向客户一端、消费者一端，渠道商的价值不再是从厂家拿到代理权，把商品销售给终端零售商，以代理一个品牌的商品来应对所有客户的需求，要转向根据不同的客户需求组织不同的商品，满足不同客户的需求。”

鲍跃忠表示，在这样的环境下，快消品流通渠道将会变得更加多元化：“厂家直连终端、消费者的B2B2B2C模式（泰山啤酒模式）；具有较强市场推广能力的品牌专营、品类专营经销商模式（1919模式、严选模式、茅台模式）；具有较强服务终端零售能力的连锁化体系模式；凭借自身打造的连锁体系获得商品的组织能力，围绕自己的终端店体系打造一站式的商品服务能力。总的看，未来的快消品流通渠道必将是多元化，必将是以客户需求、目标消费需求为中心的多元化渠道格局。为此，经销商需要首先变革企业组织以适应这一多元化趋势，才可能在智能商业大潮中抢占先机。”