东方融资网成立于2010年 ，公司规模2000人，是中小企业融资的大超市。2015年7月17日，东方融资网宣布完成A轮近2亿元人民币的融资，该轮融资由景林投资领投，汉理资本等机构跟投，融资规模创中国互联网融资行业新高。

东方融资网是国内知名的金融融资平台，成立7年间，合作机构3280家，合作客户68900家，累计融资金额360亿，成为了业界神话。其创始人胡玉建白手起家、成功创业的故事也被视为年轻创业人的楷模。

本期百悦人物我们采访到了东方融资网创始人胡玉建，听他聊了聊他的创业故事和他的互联网金融理念。

1改变是痛苦的，但不改变将来连痛苦的机会都没有。

当年创立公司是如何想到将金融和互联网进行融合的？您对互联网金融行业的未来发展如何看待？您认为是充满机遇还是满怀挑战？

2008年的金融风暴引发了我的思考。当时，华尔街的金融危机横扫了全球，我国的经济局势面临着前所未有的考验.....我想，世界金融领域急需一种新的商业模式，来帮助众多企业度过金融危机。所以东方融资网孕育而生了。

东方融资网一开始是以线下服务起家，2012年我们开始战略升级，加入互联网大军，所以在后来，除了东方融资网网站，我们又不断研发出云中介、融管家、懂老板等线上产品，走上了互联网+金融的道路。

其实早在创业初期，“互联网+”的改变力量已经深深地烙在我脑海里在传统的金融体系下，商业银行几乎统治了中国的金融业。不过，银行服务很多只能在银行柜台和系统内完成。而且每家金融机构都有自建的封闭的信息系统，不易扩展，造成了渠道和信息壁垒。

在业界统称2013年为“互联网金融元年”的这一年，互联网金融完全改变了人们的生活方式。

在这场“互联网金融”军阀混战之前，我们也已经做好了部署。2012年全球顶级融资平台域名rongzi.com被我们成功拿下，10月12日面向全球进行试运营，东方融资网正式开启“互联网+金融”的全面发展态势。

随着“互联网+”的到来，打破信息和渠道壁垒、降低用户决策成本、交易成本成为了互联网构建的融资服务模式的根本。

可以说，互联网金融把传统金融机构原本不愿意、懒得做、来不及做的苦差事给承包了。不过，经过“倒逼”，现在他们也感受到了互联网的红利，诸如银行也尝到了零散小额业务的甜头。金融和互联网的融合不是“博弈”，而是“共赢”，本质是将金融业与信息业合二为一。在此基础上，在现行的金融监管体制下，既能一步一步规范，又能蓬勃发展，给社会带来便民福利。

所以作为服务行业，正视监管，拥抱变化是应该的。我们将通过“互联网+金融”的模式，为破解中小微企业融资难题，解决“融资难”、“融资贵”，不断深耕突破传统金融瓶颈，给大众带来融资便利。

2精准而高效的网络营销对互联网公司尤为重要

在网络营销方面您的团队有什么秘诀吗？

对于一家互联网公司来说，精准而高效的网络营销尤为重要。我们网络营销团队有这样几个秘诀：

精准定位，找准细分

有融资需求的客户无外乎最看重两点：利息低、放款快。因此，在开展网络营销之前肯定要结合好客户的潜在需求，深挖自身特色亮点。做好细分市场和品牌定位，从而凸显自身竞争优势。

整合资源，力塑品牌

在做好客户定位、产品定位和品牌定位之后，接下来的一步就是全网品牌宣传和造势。创新活动 线上线下联动

活动对网络营销来说非常重要，是一个引流的窗口。要想让更多人关注，必须在活动形式，或者是在礼品上进行创新。在做活动的时候，结合线上线下，共同联动效果会更好。

百悦人物

胡玉建，东方盛世投资控股集团董事长，上海钱智金融信息服务有限公司总裁，东方融资网CEO，中小微企业融资超市模式创始人，国内著名中小微企业融资专家，中国第三方企业融资服务行业十大领军人物。